2020年第一季度，突如其来的疫情让房地产行业陷入了困境。有超八成的百强房企在2月份单月和前两个月的销售累计业绩中，呈现同比双降。
一时间江湖黯然失色，一场没有硝烟的战“疫”悄然打响。
混战中，头部房企恒大成功杀出重围——
3月5日，中国恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿元，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
楼市寒冬下，为何恒大却取得了如此骄人战绩？让我们一起回顾一下，今年开年以来，恒大制霸武林的七大独门武器——
长生剑——微笑
面对逆境，临危不乱
“无论多么锋利的剑，也比不上那动人的一笑。只有笑才能真的征服人心。所以当你懂得这道理，就应该收起你的剑来多笑一笑！”
在年初这场防疫“大考”中，恒大交出了一份几乎满分的“成绩单”。
疫情刚开始蔓延的时候，恒大火速捐款2亿元、驰援武汉蔬菜5000吨。面对日益严峻的疫情防控形势，恒大在所有房企里第一个宣布延期复工：原定1月23日至2月9日的春节假期延长至2月16日，全国1246个项目在2月20日前不得开工；全国1040个售楼部在2月20日前不得开业。
2月24日，恒大又牵线哈佛大学与钟南山院士团队，成立“中美新兴冠状病毒科研攻关专家组”，并提供科研攻坚经费约8亿元人民币。
许家印曾说过，越是市场不好的时候，越能体现恒大的功力。这次疫情中，恒大充分展现了一个房地产龙头企业应有的态度与担当。
霸王枪——勇气
主动求变，跨界电商
“一个人只要有勇气去冒险，天下就绝没有不能解决的事。”
比政府要求整整多放假一周，意味着企业必然将遭受经济损失。据悉2019年恒大销售额6000多亿，位居全国地产行业前三强，每天销售额度折合16.5亿，2月份停业20天，相当于“损失”了330亿销售业绩。要知道，恒大2020年销售目标为6500亿。
面对严峻的形式，恒大集团迅速调整布局，因时制宜，将营销渠道从线下调整为线上，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，
虽然我国电商早已遍地开花，但房企完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示、销售，这还是头一遭。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”，而对中国房地产营销领域来说，更是堪称颠覆式行业创举。
这场实验性营销中，恒大取得了非常亮眼的成绩单。在全面启动“网上卖房”，并配合多重福利组合拳后，实现业绩爆发式增长：2月合约销售同比增长108%达447.3亿，位列行业第一。
碧玉刀——诚实
砍掉中间商，真实让利给购房者
“只有诚实的人，才会有这么好的运气。”
从企业角度来看，恒大网上卖房的意义不仅在于对网络平台的充分利用，还在于降低了企业对渠道的过分依赖。
房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。恒大的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”。
这样做的另一个好处是，能将“差价”部分直接补贴给购房者，这也是恒大敢大打“骨折”让利的底气。通过薄利多销，自然也推动恒大业绩的快速增长。
孔雀翎——信心
六年磨一剑，恒房通“厚积薄发”
“真正的胜利，并不是你用武器争取的，那一定要用你的信心。无论多可怕的武器，也比不上人的信心。”
恒大的信心来源于恒房通APP近六年的积累。
互联网上有关恒房通的宣传最早见于2014年10月至11月。彼时，移动支付尚未全面普及，微信公众号、各类APP产品也在新兴阶段，恒大已经开启了线上卖房的“超前布局”，“兼职销售”、“佣金奖励”等政策在那个阶段就有了雏形。
六年来，不断有房企和房产垂直网站试水线上售房，一些不成功的平台悄无声息地离开，但恒房通用户一直保持着稳定增长，直到今年疫情期间“物尽其用”，而截至目前的销售成绩也堪称“厚积薄发”的成果。
多情环——关怀
3000入局稳赚不亏，购房更享折上折
“这双环无论套住了什么，立刻就紧紧地缠住，绝不会再脱手，就好像是个多情的女人一样。”
步入3月，恒大乘胜追击，对网上卖房相关政策进行优化和升级，只需要缴纳3000元定金，即可锁定一套房源，并通过自购、推荐购买等方式获得收益，实现“稳赚不赔”：
●客户自购任意一套房源，定金转房款，总房价减4万，再享99折；
●推荐成交任意一套房源，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；
●在网上认购后，自购或推荐均可换房；
●第三方抢购，定金全退，补偿3000元；
●未成交，定金全返。期间推荐新客看房，最高可获300元奖励。
此外，恒大同步开启“史上最大力度折扣”：3月31日前，全国楼盘78折！根据楼宇去化率、不同付款方式还能享多重福利，如一次性付款享93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享94折。
一套100万的房子，假设90%去化率并采用按揭付款，折后价约67万，加上自己购买可减免4万房款，到手价就只要63万左右！一系列优惠政策环环相连、丝丝入扣，让你不舍得放手。
离别钩——相聚
最低价承诺+无理由退房让购房者安心
“你用离别钩，只不过为了要相聚。”
在史无前例巨大折扣让利的同时，针对部分对“网上卖房”存有顾虑的购房者，恒大推出了“最低价购房”和“无理由退房”的“双保险”方案——
●最低价购房：自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；
●无理由退房：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
两大兜底政策，打消了客户怕买贵、怕买错的后顾之忧，牺牲了一部分利益，却钩住了购房者的心。
拳头——不放弃
做大恒房通，打造地产界“淘宝”
“没有武器就是有武器，有武器就是没有武器。”
虚则实之，实则虚之，无招胜有招。
在这场营销革命中，恒大并没有拿出什么全新武器，就是恒房通，还是恒房通。便捷的购买方式和极具吸引力的奖励机制，为恒大带来了成规模的客户基数。恒大网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户就300多万人，累计用户数超过1000万人。
恰恰电子商务的发展基础，正式是庞大的客户基数。可以说，目前恒房通已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。恒房通当前的成功也为大宗商品线上交易提供了可行模式，有业内人士预计，恒房通未来有可能成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台，打造地产界“淘宝”不是梦。
本文来源：网易房产
责任编辑：
蔡自晶_NO2012
