运用互联网思维 恒大在变化中拥抱变化

不知从何时起，很多人的微信群里莫名多出了京东、拼多多等这类内购优惠群。这类内购群的卖货逻辑十分简单，即在群里发放各种优惠券，看到优惠券的群友觉得不错，便可直接下单购买。此种做法不仅方便了身边群友，也为群友带来足够多的实惠，同时又能为商家创造更多订单。

这就是互联网的魅力所在，随着科技时代进步，能够解决所有人的痛点。

在早期，电商的发展逻辑几乎是一致的，即商家卖货，客户购买，于商家来说，模式较为被动，于客户来说也没有得到更多的实惠。

随着移动互联网的兴起，借助社交，中国电商也发生了明显改变。除了传统模式外，如今又有了“社交电商”这一新玩法，简单来说就是任何人都能帮助商家引流、卖货，并且凭借自身的私域流量，进行精准推荐，最终触及用户。这种模式于商家来说销量增加了，于客户来说实惠了，于卖货人来说又赚了一笔佣金，真是一举三得。

时代在发展，社会在进步，只是有些时候，需要社会倒逼你一下，才能爆发出真正的实力。

1、拥抱变化 逆势而上

2003年的非典成就了阿里巴巴，中国电商也迎来了逆袭的拐点。

2020年新冠疫情下，也倒逼着实体企业思考，如何才能在严峻的市场经济中杀出一条生路。

对于传统楼市而言，面对这次疫情，在没有售楼处接待客户的前提下，如何通过其他渠道来确保项目的去化，成为了房企的新难题。

在疫情的真实写照下，不求变的某些房企濒临倒闭，而在变化中拥抱变化的房企则迎来转机，逆势而上。

恒大无疑是在此次疫情期间，交出了优异答卷，成为国内房企以及其他企业竞相学习的经典案例。

2、洒满优惠 让所有人受益

其实，恒大的这一套逻辑和打法与前文提及的“社交电商”十分相似。

首先，要有一个“带货”平台，而恒大的“带货”平台就是原有的“恒房通”，在完善平台内容，如VR全景看房、线上选房等内容后，一举发力线上渠道，打响了线上购房的第一枪。

其次，无门槛入驻让任何人都能成为“恒房通”的带货人，借用用户的私域流量进行精准推广，一个“社交电商”雏形已显现。

再次，通过“恒房通”平台，广撒优惠，让所有参与者受惠受益，让利于民。

具体做法是：

根据恒大政策，全国楼盘均可享受78折优惠，“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折；根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。

客户仅需缴纳3000元定金，便可锁定一套房源，

客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受不同的福利优惠：

（1）本人购买任意一套恒大的房源：3000元转化为房款，还能享受房屋总价减40000元+99折优惠；

（2）推荐他人购买任意一套恒大的房源：即可获得35000元+房价1%的佣金奖；

（3）锁定的房源被第三方购买：返还定金，并给予3000元的补偿金；

（4）如果锁定的房源最终未成交：3000元定金全额退还，并且还能在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励金。

3、极致的互联网思维 让用户更放心

如今的互联网打法一定是以用户为核心，用户至高无上，站在用户的角度，思用户之所思，想用户之所想，解决用户潜在痛点。

广撒优惠虽然能够获取更多用户，但令用户担心的则是“诚信”问题。都知道，如今的社会“信任资本”是无法用金钱来衡量的，过往的很多企业也都曾在这上面栽过跟头。所以一旦出现“信任资本”风险，企业做再多的事儿，都将难以弥补。

而恒大的“信任资本”主要体现在两方面，即最低价购房+无理由退房成为了最终“售后保障”。

最低价购房：自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；

无理由退房：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

想必当下房企中，也只有恒大敢于果断地做出这一决定，为购房者吃下这颗定心丸。

恒大能够如鱼得水的将互联网思维运用到极致，也值得同行认真学习。

4、业绩成功突围 恒大“免疫力”变得更强

就在转战线上的2月份，恒大实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。时代总是奖励第一个吃螃蟹的人，同时也回馈了它的期望和预期。

如果说疫情是灾难的话，那么经过疫情考验还能成功突围的企业一定是在变化中寻求变化，让自身“免疫力”变的更强，恒大无疑是房地产行业的践行者和领路者。

恒大的这一轮变革，不仅仅只是网上看房定房的传统思维，它已成为了普通人茶余饭后的谈资。

或许在你身边，从不关心楼市的这些人，你可能都或多或少听到他们在讨论恒大，讨论恒大旗下开发的房子。对于恒房通，也不再是高高在上，它就像我们平时常用的微信、支付宝、淘宝一样，任何人都能下载使用，并为自己或他人赚取收益。

所以这一次，恒大想不成都难。