恒大网上购房的奇招 做对了什么？

为配合抗击新冠肺炎疫情，各家房企纷纷暂停线下销售，销售如何实现创新和破局成为一大课题。

在此背景下，恒大率先打响线上营销第一枪，2月13日起推出网上认购豪华“大礼包”，包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等。业内普遍认为，恒大此举将成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。

最长88天的最低价锁定期

在当前“新冠”疫情影响下，购房者的信心比黄金还珍贵。为此，恒大向消费者大派“定心丸”，推出最低价购房和无理由退房“双保险”。

记者了解到，认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间，享有最低价购房权益。如2月13日签署买卖合同，购房者可享受最长88天的最低价锁定期，如期间购买楼盘价格下调，可获补差价，可谓是一笔稳赚不赔的买卖。

同时，恒大还再次明确自2015年其率先推出的“无理由退房”政策，将电商领域中消费者享有的无理由退换权益接入到房产交易，为线上购房提供了彻底保障。记者了解到，购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

除此之外，恒大还根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，推出相应权益，保证消费者“稳赚不赔”。例如，客户本人购房的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金直接转为房款，还可享受房屋总价减2万元的额外优惠；推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还其定金；如有第三方购买，恒大不仅返还定金，同时给予5000元补偿金；如预定的房源5月10日前未被成功销售的，将返还定金；除以上重大权益外，客户还享有最高500元的恒房通推荐奖励。

此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的丰厚激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册即可赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

恒大的底气何在？

在当前经济形势下，恒大为何敢于推出这样的优惠措施？这与其产品的高品质、高性价比不无关系。

对于房企来说，产品口碑是关键。作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅。在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

恒大做对了什么？

作为行业风向标，恒大此举备受关注，被指创新营销模式，将掀起一场行业颠覆性革命。

分析人士认为，在当前疫情背景下，购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题；对开发商而言，按照传统线下销售模式，全国售楼部关闭意味着销售为零，发力线上销售成为唯一选择。恒大此次出台的组合拳，不仅提供了一条龙便捷网上服务，更提供了最低价购房、无理由退房等权益，相信将吸引大量眼球，从根本上打消购房者的顾虑。

财经评论员严跃进认为，从支持购房者权益角度来讲，无理由退款等政策可以减少购房者顾虑，刺激购房需求，进而带动特殊时期交易规模上升。

而对于行业来说，上述分析人士表示，“恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上的革命性创举，既将给更多房企带来示范效应，更将在抗疫情背景下助力整个行业恢复生产销售。”