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“网上购房”有奇招 恒大掀起行业营销变革

2020-02-14 13:41:32 来源: 网易房产上海 举报
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一场突如其来的疫情,几乎让各行各业都陷入了停顿状态,尤其是人群相对密集的售楼处。而今为了响应号召,线下售楼处几乎都处于关门状态,何时能够正式开放,还不得而知。

因此,房企转战线上营销成为了当下的主流,其中屡次开创行业先河的恒大又走在了前列。2月13日,恒大地产集团率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举,引发业内热议。

恒大地产集团上线“恒大恒房通”线上购房小程序,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务;并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

继无理由退房后,恒大的这一颠覆性举措对行业具有示范意义,或将引发诸多房企跟进。

两大“定心丸”免除后顾之忧

据了解,恒大本次营销创举覆盖全国在售楼盘。即日起至229日,只需在恒房通平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至510日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价,稳赚不赔,这无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

此外,恒大还再次明确自2015年其率先推出的无理由退房政策,将电商领域中消费者享有的无理由退换权益接入到房产交易,为线上购房提供了彻底保障。记者了解到,购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利,进一步免除了广大消费者的后顾之忧。

恒大全面实施“网上购房”  掀起行业营销革命

恒大全面实施“网上购房”  掀起行业营销革命

实实在在的优惠

恒大规定:购房者签署网上认购书后,即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况有不同的政策,具体如下:

1. 自购:存500020000

本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠;

2. 推荐购买:1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的,可获得恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金;

3. 第三方购买:定金全退再补5000

如有第三方购买,恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元;

4. 未成功购买:定金全退

若预定房源510日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还;

5. 推荐奖励:最高500

恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500元。

恒大全面实施“网上购房”  掀起行业营销革命

恒大通过此种举措,不仅赢得了购房者的关注,为购房者带来实惠的同时,也获得了极大的流量和用户。

此外,恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策,兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在恒房通平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在恒房通平台注册认证,还可获得5元的奖励。同时,兼职销售员在恒房通平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,以此类推。

产品品质就是恒大的底气

恒大敢为天下先,把所有的动作都放在线上,包括选房和交定金,对自己充满信心,体现了恒大作为房企引路者的风范。

为何恒大有如此之底气?这与其产品的高品质、高性价比不无关系。

对于房企来说,产品口碑是关键。作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企,恒大始终贯彻民生地产理念,让利于民,打造精品民生住宅。

在产品打造方面,恒大通过打造环节精品提升产品品质,不断增加产品附加值。成本控制上,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。

如今恒大率先创新营销模式,相信将引领整个行业变革,为抗疫情背景下,助力行业恢复生产销售,提供了生动样本。

划时代的线上买房样本

可以说这次疫情倒逼了房地产行业在特殊时期作出的改变。线上购房时代或也与其他电商一样,成为人们的日常生活。

其实在疫情之前,恒大也一直在研究如何做好线上内容营销,所以这一次,恒大能够迅速反应,拔得头筹。

一件创新事物只有几个人做的时候,还处于摸索阶段,但大多数人都在做的时候,它就是趋势。就如京东、淘宝一样,之所以能够被大家接受,就是解决了客户的信任问题,东西不好,客户完全享受退货、退款等服务。

若将来房地产线上销售做信用系统,解决购房者对于线上买房的低信任度和安全感缺失,那么线上购房,将完全成为可能,并改变整个行业的竞争格局。

无理由退房就是基于信用基础,解决购房者的信任问题,能够让购房者安心看房、买房,无后顾之忧。

在这一特殊时期,恒大颠覆了之前所有房地产企业对自救的认知,从对企业的影响来说,依托恒大产品的高品质和高性价比,这个政策会带来显著的销售业绩提升。

在疫情影响下,恒大已做了表率,值得所有开发商和项目学习。

延伸阅读
蔡自晶 本文来源:网易房产上海 责任编辑:蔡自晶_NO2012

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