电商平台上的房子也卖不动

房地产市场下行，地产商们将机会瞄准在大买特买的双十一剁手节，淘宝、苏宁和京东成为他们冲刺销售业绩的另一个战场。

在阿里拍卖，除了二手房和法拍房等1元起拍外，阿里拍卖首次尝试新房交易，上线了富力、中南、绿都、绿地、泰禾、融创、龙湖、世茂、万达、新城等开发商的一些特价房。

在苏宁易购，碧桂园重庆区域与苏宁签署战略合作，针对重庆区域40个项目，推出全城百万购房券、周周特推一口价房源、洋房首付分期、商铺五折起购等促销计划。恒大则在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套最高优惠超百万。

在京东上，融创西南也像其他商品一样设立旗舰店，购房者花111元即可参与“京东购房补贴资格”，这个资格有机会在双十一抢得单套房子最高190万元的优惠。

碧桂园京津冀区域则推出10套京东专属折扣房源，单套全款64折起。此外，蓝光、中海地产、孔雀城、正荣等房企也在京东设立了官方旗舰店并推出各自的促销计划。

一位房企人士对界面新闻记者表示，今年开发商决战双十一，主要是电商们争抢市场、创新双十一的需求，同时房地产市场下行下开发商们急需去化紧抓回款的需求契合在了一起。

但对购房者来说，这份双十一巨惠可能口号大过实质，电商们推出的1元起拍、五折房源等更多像是噱头。

就房源看，电商平台上的房源虽然涵盖了住宅、写字楼、公寓和商铺等丰富的业态，但这些房源都不是开发商的热门项目。

一位房企人士对界面新闻称，在电商平台上做出特价优惠的房源大多是开发商难卖、去化差、位置偏的项目，或者房源在楼层、户型方面有一定的硬伤。

以京东平台上架的融创西南房源为例，上线的房源为文旅城或度假区项目外，一些城市核心的项目推出的特价房源又多为商铺或者公寓。

阿里拍卖上的房源同样有此特点，上线的特价房源要么是公寓或商铺，要么房源位置偏远。招商蛇口华东区域在阿里拍卖上的“双11”活动甚至干脆没有住宅，房源几乎全是商铺、写字楼和车位。

就各大平台大力度推广的优惠看，力度也名不符实。

以京东平台上某房企的房源为例，有购房者留言直指线上房源卖的比线下贵，这不叫优惠。同时，一些线上房源并不能直接支付意向金，还是要通过电话咨询等转到线下。

阿里拍卖上的万套特价房源同样并不特价。以杭州西湖区绿城之江壹号的一套房源为例，该套房子164平方米、阿里拍卖上的起拍价为660万，但按照小区均价34479元/平方米来算，这套房子市场价为567万，阿里拍卖上的起拍价也高于市场价。

双十一当天，北京西城区烂缦胡同一套学区房房源，总面积为5.6平方米、起拍价为47万、市场估价为65万。在经过136次竞价后，该套房源以127.55万总价、22.78万/平方米的单价成交，实际也不便宜。

房源以及优惠程度不如电商们吆喝般令购房者满意，在生活日用品、家具、电子产品上大卖特卖了的电商们，也并没有如预期收获一波购房者。

阿里拍卖、苏宁和京东都还没有公布自己的双十一战绩，不过从网站和购房者反馈看，电商平台卖房子这件事情上仍然不算成功。

查询阿里拍卖网站看，双十一当天的几套新房均无人参与报名而流拍。阿里拍卖相关负责人对界面新闻记者称，房产还要付款，支付周期长一些。另外，确实有些客户可能不付尾款，所以最终的双十一销售结果还没出来。

苏宁和京东网站看不出双十一战绩，有媒体报道称恒大首批100套优质特价房在苏宁上线后全部被秒杀。

购房者们的反馈也是一种参考，一位在苏宁平台尝试了双十一线上置业计划的购房者称，就是让你留个电话，然后打电话给你要你去现场谈，线上根本没房源可以秒。

苏宁和京东平台上都有购房者反馈称，这些线上平台都没有互动，也不能知道房源究竟有没有卖掉。

上述开发商人士对界面新闻表示，电商上卖房子这个事情很难成功，开发商主要是将电商平台看作是导客的平台。“房子这个产品太特殊了，不是标准化的工业产品比如汽车，区位、朝向、园林、空间、装修和外立面等都需要在现场体验”。

除了产品特殊外，尝试了多个双十一卖房的电商平台仍然没有解决怎么应对房产交易周期长、房源的可持续性、与购房者的互动性这个问题。

阿里拍卖相关负责人对界面新闻称，淘宝上卖新房仍然是个新的探索。对于一向反应迅敏的电商平台来说，阿里与万科早在2014年就尝试过线上卖房，但今年最早尝试者万科却没有参与。

在这个创造了销售额新高的双十一中，电商们卖房仍然难言成功。