数万套房源挂网售 “双十一”卖房也狂欢

（原标题：房地产11·11特别策划 | 数万套房源挂网售 “双十一”卖房也狂欢）

10月15日，一张“天猫双11|阿里拍卖全国万套房源首批清单”的截图在网上流传开来。图上显示，在2019年的“双11”，阿里拍卖将上线上万套特价房源。随后，阿里拍卖针对此事件对媒体进行了回应，表示在今年的“双11”上，全国的确有上万套特价房源入驻阿里拍卖，类型涵盖地铁房、景区房等，会覆盖全国各地诸多热门房源。

随后，京东、苏宁两大电商平台也上线了房产，表示将在“双11”期间与房企展开一场跨界合作。电商与房企合作背后的关键词是“优惠”，三大电商巨头纷纷打出价格牌，力争在这次的“双11”中成交额再迈一个台阶。

但业内专家表示，房企与电商的合作不会对房地产市场产生实质性的影响，线下成交仍然会是主力。而在优惠方面，也仅仅是部分房源的优惠力度较大，并不是普遍现象。此外，也有专家对于线上流量如何转化、电商平台到底扮演什么样的角色、交易过程是否便捷等提出质疑，其最终的促销结果也仍然有待查看。

电商、房企跨界合作

阿里已经不是地产圈的新手。在这个“双11”之前，阿里拍卖中就有房产频道，其包括法院卖房、国有房产、破产房产等。另外，业主也可以通过阿里拍卖对自己的房产进行挂牌。阿里公布的数据显示，过去一年，有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。

真正让“网购房子”登上热搜的是一场学区房拍卖。9月2日，阿里拍卖在平台上挂出了一套杭州的学区房，该房源80平米有余，底价为1元。经过10余万人的围观，该房源最终以609.5万元成交，该卖房方式一时在网上引发热议。

早在几年前，阿里就已经尝到了“螃蟹”的味道。在2014年8月，淘宝就曾联合万科喊出了“淘宝用户全年花了多少钱就可在万科全国的23个楼盘中直接冲抵多少房款，最高冲抵200万元”的宣传语。随后，因互联网大潮的发展，不少房企也都在高喊“互联网思维”，这开始吸引电商平台入局地产圈。

2017年10月24日，京东宣布全面融合房地产行业与电商，并提出了在未来5年内成为流量、线上交易量双料冠军的目标。而其首期上线的京东房产频道就吸引了82家开发商入驻，涉及到的项目高达2027个。上线之后，市场反应平淡，线上引流效果并不明显。

房企与电商的合作一直处于试水状态，其都希望能从对方身上再打开交易的另一扇门。就在阿里传出要在2019年的“双11”上架万套房源时，京东大方承认“双11”在70个城市，联合200多家房地产开发商，投放6000多套特价房源。

11月1日，又一电商巨头苏宁宣布，其将与恒大集团展开合作，在11月1日-11日期间，累计将在全国820个楼盘中拿出1111套房源，产品类型包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅、学区房、地铁房等。

线上销售已成重要渠道

除了和电商平台进行合作之外，也有不少房企运用自有线上平台加入“双11”狂欢大军当中。《华夏时报》记者了解到，龙湖集团的“双11购房狂享季”11月8日正式在“龙湖U享家”居住服务平台开启，龙湖集团旗下近200个项目的在售房源参与其中，覆盖了全国40余个城市。此外，龙湖集团也推出了不少优惠，其中包括超2亿元的钜惠购房券，领取之后可享受额外优惠。

北京万科和远洋也加入了“双11”的价格战中，其多采用打折或推出特价房的促销策略。以北京万科在石景山区的翡翠山晓项目为例，销售人员对《华夏时报》记者表示，该项目洋房在“双11”期间打九八折，叠拼则有20万元的优惠。此外，某中介的工作人员向华夏时报记者透露，万科在该楼盘推出的特价房售卖价格在420万元。紧邻万科·翡翠山晓的是远洋的一个洋房项目，五里春秋。其是石景山区较为稀缺的低密度洋房项目。“我们的楼盘是周边楼盘里面价格最优惠的。”销售人员小唐对《华夏时报》记者说。小唐表示，远洋在“双11”期间同样推出了优惠活动。“‘双11’洋房总价有优惠，特价房是398万，面积是89平米。”小唐对《华夏时报》记者说。此外，小唐表示，其余的户型优惠力度没有特价房大，一般会针对付款周期的不同给出不同的优惠。

不少房产中介平台也决定蹭一波“双11”的热度。《华夏时报》记者发现，房天下已经打出了“11·11购房狂欢节，特价房5折起”的广告。其推出了“拼团买房”服务，成团后可以享受折扣、直减等优惠。

线上销售方式颇受房企认可。龙湖相关负责人对《华夏时报》记者介绍，去年，U享家首次在11月推出购房优惠活动，268万人线上参与、1700余客户实现成交、累计成交金额超30亿元、共计让利1.1亿元，目前U享家累计注册用户已超过400万人。此后龙湖便将每年的“双11”固定下来。

克而瑞研究中心发布的数据显示，百强房企在2019年10月份的整体销售规模环比微降了1.1%，同比增长了13.7%。尽管在三季度末有过一轮业绩冲刺，得益于“黄金周”的推盘，百强房企的销售成绩比较乐观。

从房企的全年销售目标完成情况来看，截至2019年10月末，近6成房企的目标完成率在80%以上。其中，恒大、龙湖、世茂等10家房企的目标完成率已经超过了90%。另外有近3成的房企目标完成率在70%-80%之间，仅少数房企的目标完成率不足70%。

诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱对《华夏时报》记者说：“不需要质疑的是，通过本次的‘双11’卖房促销活动，购房者已经了解到除了线下的看房团，还有线上选房的模式，房企与电商的合作是新的尝试，也是新的进步。”