泰禾前9月销售额排34位，黄其森：目标是成为华为、阿里

“泰禾的目标是能够成为像华为、阿里这样伟大的企业，在地产行业做到第一品牌。”泰禾集团董事长黄其森在10月11日的发布会上对外表达了他的野心。

泰禾集团副总裁、北京区域公司总经理王景岗再当日的发布会上称，泰禾集团2018年的销售额为1303亿元，目前在全国29个城市开发了90多个项目。

值得一提的是，1303亿元这个数字却未曾出现在这家A股上市公司的2018年年报中。

这家闽系房企泰禾集团（000732.SZ）和其他上市房企半年报和年报公布的财报数据不同，泰禾集团自从2015年开始就不再对外公布公司的销售额和销售面积，此后公司的销售额数据公布均来源于第三方统计机构。

按照目前第三方统计机构克而瑞地产研究中心的数据，2019年前9个月，泰禾集团销售额611.8亿元，排名34位。从排名来看，泰禾挤进前十名的话，销售额至少需要比肩目前排名第十龙湖集团的1413.5亿元，以目前来看，泰禾和龙湖之间的销售额相差了801.7亿元。

而黄其森的野心是要对标华为和阿里，排名前三位的碧桂园、万科和恒大，三家销售额在前9个月分别为5805.4亿元、4756.1亿元和4531.9亿元。根据泰禾集团自己的说法，公司2018年的销售额1303亿元，远远落后于头部房企。

对开发商来说，土地储备既是基础的生产资料，又是必须的融资手段。土地储备规模在很大程度上决定了房企在未来几年的可持续发展。

克而瑞研究中心的数据显示，在土地储备货值方面，2019年上半年，泰禾集团的土地储备货值2435.3亿元，排名53位。另外，在前9个月的新增货值方面，泰禾集团甚至没有出现在房企前100名的名单中。

从2018年年底开始，泰禾被外界质疑资金链紧张，而不得不依靠甩卖项目保证公司现金流的正常运转。从今年3月份至今，泰禾用了半年时间累计向世茂出售了旗下11个项目的部分股权，累计回笼资金约96.1亿元。

黄其森曾在6月份的媒体交流会上表示，“最艰难都是被你们说出来的，泰禾本来没那么艰难。我觉得大家对泰禾的了解还不够真实。”

当时，澎湃新闻（www.thepaper.cn)曾问过黄其森，泰禾不披露销售额的原因。黄其森回应，“销售额也没有硬性要求要披露，而且还要分口径来进行排名，各个榜单公布的不同，比如签约口径还是权益口径。的确，大家知道各个榜单里面口径不一样，后续我们也会加强这一块的管理，尽量不跟着榜单和交易所走。但我们为什么不主动说这个，也是怕会造成不同的误解。”

然而，选择不披露销售额的黄其森却非常乐意公开泰禾的销售目标。黄其森当时表示，“今年我们提的目标相对来说比较保守，在1500亿。但是更看重回款，希望回款不低于1000亿，这个指标才是我真正看重的指标，现在更看重现金流。到今年5月份已经回款了400亿，对于回款目标还是很有信心的。”黄其森笑言，“2000亿现在就不能多说了，上市公司比较敏感，不能老是展望，但我想泰禾还是一个有追求的企业，这个目标比较稳健，也不算保守。”

今年还剩下3个月，以1500亿元的销售目标计算，泰禾目前仅完成了销售目标的40.7%，完成度还没有达到五成。