成功闯过规模关后 阳光城下半年还要完成3大任务

2019年8月2日上午，在熟悉的阳光控股总部，媒体们再次见到了熟悉的明星高管团队，和年报时刚过千亿的那种兴奋不同，今天在阳光城集团执行总裁朱荣斌等人的脸上，比半年前更加多了一份“走向正轨后”的从容与坦然。

上半年900.73亿的合约销售金额让阳光城一举站上行业销售规模的第13名，较去年同期上升了3位，而这样的业绩似乎也在向所有人暗示着，2019年的阳光城将大概率完成、并且提前完成1800亿的全年销售目标。

阳光城部分管理层团队（从左至右：董秘徐慜婧、副总裁徐爱国、执行副总裁&COO阚乃桂、执行董事长&总裁朱荣斌、执行副总裁吴建斌、CFO陈霓、助理总裁&营销总经理陈友锦）

阳光城为何能在今年首次实现“时间过半、任务过半”？

事实上，这与阳光城在今年4月发起的一个名为“5·1行动”的营销计划有关。面对潜在的市场降温风险，在助理总裁陈友锦的带领下，阳光城营销团队以“5个月1千亿”作为目标对旗下各区域的项目进行了抢收。

与此同时，管理层也进一步推进了对28个区域的分级管理：对3个A级区域加大自主权，让其努力发展成一个“小阳光城集团”；成立新区域管理中心对C级区域进行帮扶……

“5·1行动”与分级管理的效果最终直接体现在了区域业绩的提升上，半年报数据显示，阳光城福州区域、上海区域、浙江区域销售金额均突破了百亿，而整个集团6月单月的销售金额更是突破了200亿元。

下半年的两项调整、三大任务

在成功达成了“规模上台阶”的目标后，下一步，朱荣斌打算把“业绩导向”调整为“品质导向、利润导向”。

他在接受记者提问时坦言：“原来一直不敢把我们的项目给大家看，还有媒体问我你们公司品牌宣传做得不够，实际上我是故意不宣传的，因为还没有做得好的时候宣传什么呢？但最近我看到去年、前年开工项目陆续亮相了，尤其最近我去杭州看了几个楼盘，确实还是感到非常欣慰的，因为我们的努力已经开始展现了。”

（阳光城集团执行董事长兼总裁 朱荣斌）

为了推动阳光城品质战略的落实，管理层还特意调整了现有的企业激励体制，加大了品质考核与利润考核的力度：品质考核以工程品质和设计品质为突破口，而利润考核则以当期利润与结算利润来进行综合考核。

除了上述两大调整，下半年阳光城还将着力完成三大任务。

① 营销工作依然被放在了首位：除了努力完成“51行动”的营销任务外，保供货、强销售、促回款，仍然将成为下半年主基调。

② 在保证现金流安全的前提下，更加审慎地安排投资工作，尽可能踩准节拍。

③ 下半年近3万套的集中交付会是一个巨大的考验，保竣备是必要条件。此外要加大对投后项目的管理力度，对资产进一步进行盘活。

这样的动作之下，一个更理性的阳光城将呈现在大众的面前，同时，也能看出管理团队正有意识地为阳光城选择了一条更稳健的经营路线。

融资主动调整 拿地保持弹性

当提及下半年的行业整体的融资环境时，阳光城集团执行副总裁吴建斌再次表达了和去年年末时相似的观点。

（阳光城集团执行副总裁 吴建斌）

在他看来，房地产未来融资政策还会继续收紧：“国家政策从去年以来一直在收紧，当时已经预测，起码（持续）一两年时间。所以从去年下半年开始，我们在融资方面就已经主动调整，在内部抓销售、抓回款、调结构。未来仍然有会大量资金从房地产转移到其他实体经济中去，作为企业来讲，只需要未雨绸缪做自己能做的事情，把经营方面做得更好。”

据网易房产了解，阳光城今年用于土储的规模约800亿元，但实际上半年拿地仅花了300多亿。对此，吴建斌表示，全年的拿地将会弹性处理，而非硬性指标，如果下半年货币资金充裕，土地价格合适，就仍然会出手。

（阳光城集团CFO 陈霓）

阳光城集团CFO陈霓进一步补充表示，管理层一直对财务指标上有主动优化和改善的要求，公司一方面不主动加杠杆，通过还多少借多少、严格控制土地款的方式来控制负债，未来也将继续保持三收三支，即以收定支、先收后支、收大于支的现金流战略。

在一系列的管理动作下，本期内阳光城依然保持了正的经营性现金流，货币资金达433.08亿元，占比总资产15%，达到历史最高水平。而截至2019年上半年，阳光城的土地储备总计4396万平方米，储备货值达5467亿元，其中一二线城市可售货值占比86%，累计的地价成本约4322元/平方米。（END）