长租公寓雷区多 魔方主办资产合作交流会分享避雷秘笈

2019年长租公寓行业由非理性向理性成熟的方向转变。公寓作为新兴行业，如何回归运营本身，绕开发展中的诸多“雷区”成为各公寓品牌的生存法则。

4月18日，由国内领先的长租公寓运营商魔方生活服务集团主办的“长租公寓资产合作交流会”全国20城巡回分享上海站在静安英迪格酒店举行，来自全球领先的投资机构、公寓研究机构、金融机构、公寓上下游服务商等300多名公寓相关从业者出席本次峰会，并进行分享探讨。活动现场，魔方与上海建信住房、成都橙堡公寓、上海金都投资集团等5家企业签署了战略合作协议，进一步拓展魔方的多元化合作版图。

魔方生活服务集团CEO柳佳首次公开探讨公寓投资经营的十大雷区，并表示，“本次会议旨在通过不同领域的相互借鉴、互通有无，共同赋能行业，减低从业风险，提高行业效率，引领行业健康发展。”

（现场主持人：夏磊，上海广播电视台电视新闻中心资深节目主持人、上海十大杰出青年）

吃堑长智 长租公寓的魔方思考

选址有雷、法务有雷、消防有雷、系统有雷、产品有雷、工程有雷、财务有雷、金融有雷、运营有雷、销售有雷……长租公寓行业，从项目选址开始，到开业运营，几乎一步一个雷。

魔方生活服务集团是国内最早从事公寓连锁化经营的机构化品牌，在行业深耕细作的10年就是一个不断排雷过程。魔方生活服务集团CEO柳佳在交流会上依次分享了各个雷区的常见问题和解决方案，行业首次全链条经营干货让现场的公寓伙伴眼前一亮。

（魔方生活服务集团CEO柳佳分享避雷秘笈）

如选址，“获取房源最重要、最困难的是选址，魔方通过多年大数据积累，确立了一套综合了十几项标准的选址模型，将经验判断转变为数据判断。通过分析项目地段是否合理，交通是否便利，物业属性及结构是否适合用来改造成公寓、产权关系是否明晰，预测定价能否在规定年限内收回投资等，进行专业的项目背景调查。”

而对于销售环节，柳佳也介绍了魔方的秘笈。通常情况下，公寓运营者会认为门店高出租率和高房价会带来高收益、签约租期越长约好、批量签约效率高等，在柳佳看来这些都可能是误区，“追求单一的指标是不明智。比如最佳签约租期应该根据市场的供需情况来定，魔方的动态定价系统能够很好地帮助门店实现收益最大化。”

除此之外，柳佳还从公寓产品设计、营建、运营等各个环节切入，详述魔方积累多年的运营经验与发展策略。实际上，目前魔方对于各个流程都有一套SOP，所有环节都具备标准化可复制的操作流程，这套操作流程也为魔方的轻资产模式奠定了发展基础。

大咖对弈  不同领域的同台“碰撞”

活动现场，多位行业大咖现场揭秘长租公寓最新发展机遇，将行业干货倾囊相授。

（空•白创始人、贝壳研究院名誉顾问杨现领博士分享行业趋势）

空•白创始人、贝壳研究院名誉顾问杨现领博士发表了“2019年长租公寓的N个趋势”的主题分享，他分析了1978年改革开放以来，中国城镇居民住房改革发展历程以及中外租住市场的对比，并对中国未来租赁市场布局进行多维度预测，“行业未来的核心玩家将以中高端整租、青年公寓为主，集中式公寓将出现价格分层的趋势，资源的稀缺性将促进地段优越的公寓进一步升级。”

（现场圆桌论坛环节）

在上海电视台资深节目主持人夏磊的主持下，魔方生活服务集团CEO柳佳与杨现领博士，及华平投资、上海建行、成都橙堡公寓等优秀企业的代表进行了一场关于“机遇洞察 价值共生”的智慧碰撞，大咖们分别从不同的角度，论述了长租公寓新趋势下的发展机遇和跨界合作点。作为全球领先的私募股权投资机构，华平投资在中国已有多个公寓投资项目，华平投资房地产投资董事肖遥表示持续看好中国快速增长的长租公寓市场，相信城镇化趋势和年轻人生活模式的转变，将对这个行业产生深远的影响。

“我们希望发挥在客户、信用和资源等方面的优势，加强同包括运营商在内的众多租赁住房服务机构的合作，服务广大租客，共创美好生活。”中国建设银行股份有限公司上海市分行副行长孙维表示。

在橙堡联合创始人兼运营总经理张洪看来，长租公寓是新兴行业，众多的雷区使得创业之路更加艰辛，适时地“与智者为伍 与良善者同行”，寻找优秀合作伙伴将更有利于坚持自己的初心，实现创业梦想。

魔方生活服务集团CEO柳佳则表示，长租公寓是一个开放共生的行业，魔方推出的多种合作方式，主要是为了帮助投资人、物业持有者进行资产管理，输出品牌标准、产品标准、运营标准，提升运营效率，提升整个资产收益。

强强联合 创新长租体验

会上，魔方分别与上海建信住房服务有限责任公司、四川橙森科技发展有限公司、四川新港联行股份有限公司、上海金都投资集团有限公司、东冠资产管理有限公司等举行了战略合作签约仪式，魔方将与多个金融或实业主体，在上海、成都、长沙、重庆、昆明、西宁等地共同发展公寓运营项目。

两个人的力量一定比一个人要大。魔方与上海建行在住房租赁领域开展业务合作，着眼于发挥各自在公寓运营和金融领域的优势，共同为租赁住房市场赋能，推动市场持续稳健发展，最终服务广大租客群体。

（魔方与合作伙伴举行签约仪式）

橙堡公寓是魔方进行托管业务合作的典型品牌。橙堡公寓为四川橙森科技发展有限公司旗下成都当地连锁品牌，专注于为都市白领精英青年及企事业中高级管理人士提供优质、安全的住房产品，经营管理的公寓面积近40万㎡，房间数约10000套间。双方达成合作后，魔方将对橙堡公寓成都、重庆等地所有长租公寓项目进行管理、运营，帮助橙堡提升各门店的整体入住率，降低人力成本，提升客户体验。

新港联行的商业地产专业咨询服务全国市场份额占有率位居行业前列，主要开展两类物业业务，一是社区型的购物中心，另一则是公寓。魔方将与新港联行在四川、湖南等地通过合资等形式，共同拓展长租公寓市场。

同时，在上海，魔方正在与金都集团选取市中心的存量物业，联合打造中高端公寓品牌——魔尔公寓，第一个合作项目将上海黄埔区落地，为城市的精英人群提供理想、舒适、文艺的高端居住场所。

在杭州，魔方正在与东冠联合拓展魔方公寓及九号楼公寓，第一个项目杭州滨文路项目已经落地，为杭州的白领及蓝领人群提供综合性租住产品。

而为了进一步引领都市青年的家居生活方式，满足年轻人的个性化多层次需求，魔方也正在与国际高端家居品牌Mexarts漾美旗下样子品牌联合打造长租公寓软装定制品牌——魔样，魔样拥有强大的海外设计团队，以艺术化的设计，采用高品质、高性价比、国际环保标准，产品兼具实用功能与美学主义，让住客拥有品质感的幸福生活。漾美家居集团旗下样子品牌创始人吕墨在会上表示，“魔样具备高颜值、环保的特点，擅长功能性设计，每一处细节都是精心打造，同时魔样还会为产品提供全生命周期的超级服务，打造文创为主题的场景消费新模式，真正为用户提供美好租住体验。” 

（魔方公寓汉中路店参观环节）

会后，现场嘉宾来到位于魔方汉中路店进行参观，该店紧邻地铁1号线/12号线/13号线汉中路站，毗邻苏州河，北靠上海火车站，周边太阳city、凯德星贸、各色银行超市等商圈琳琅满目。在驻店经理的带领下，大家特意参观了“魔样”样板间，了解魔方的产品优势、供应链优势、门店管理和服务特色。

一个人可以走得很快，一群人才走得更远！此次交流会，魔方将累积多年的避雷经验分享出来，希望帮助公寓同行减少弯路，提高整个行业效率。未来魔方将联合更多物业持有者、公寓创业者和运营者进行价值共生合作，推动租赁市场发展，改善城市居住环境，创享美好租住生活。