打折、租房补贴、一口价……房企双11这么玩

（原标题：“双十一”, 广州房企这么玩?）

CFP供图

“双十一”临近,各大房企自然想在“全民购物节”里分杯羹,有些房企从集团层面推出主题活动,全国多城市多项目推广购房优惠,包括万科、保利、金茂、越秀等,众多广州项目大派“双十一”福利,此外,一些个盘也通过各式活动吸引买家到场,“到访送黄金”“首付11万元”等噱头吸引眼球。

房企

住宅公寓全线8.5折起

今年恰逢越秀地产成立35周年,越秀推出“优居购房季”活动,全国13座城市联动。参与活动的项目住宅和公寓全线8.5折起,还可额外享受9.8折,成交买家还可0元秒杀车位、5年管理费等。

越秀在广州有10个项目推出了各式活动,其中南沙项目优惠较多,像越秀·滨海新城全线8.5折,该盘目前主推的约91-103㎡三到四房,对刚需买家来说比较有吸引力;越秀·东坡,除了成交买家可以参与“0元秒杀车位及5年物业管理费”活动,还在11月10日-11日起的连续3个周末开设东坡集市专场拍卖活动,包括Gucci香水等商品均0元起拍。

“一口价”单价有1000—2000元优惠

都说“双十一”来自电商“造节”,其实房企也不乏“造节者”。早在2014年,中国金茂(原方兴地产)就发起了首届“双十一光盘节”,今年活动范围已扩展到全国18座城市、35个项目,其中广州目前在售的3个项目均在列,包括主推住宅的天河金茂广场、广州珠江金茂府以及主推商办产品的广州南沙金茂湾。

据销售人员介绍,购房优惠主要以一口价等特惠单位为主,以珠江金茂府为例,一口价房源的单价与此前成交房源的单价有1000—2000元的优惠。

购房送11个月租房补贴

相比之下,保利发展的购房优惠覆盖范围更广,推出了“广州美好帮住计划”,全市22盘联动,不论商业还是住宅项目,全线可享额外9.9折优惠。福利并未止步于购房优惠,还延伸到准业主未来生活的多个方面,包括老带新送家居4件套、成交享全屋家电补贴(可抵3万元房款)、认购3天内签约送12个月物业管理费等。

值得关注的是,保利还会为期间成交的准业主提供长达11个月的租房补贴(可抵3万元房款),这对于需要通过“卖一买一”换房的改善型买家,一定程度上能减轻“卖旧房后、住新房前”这一过渡期的居住成本压力。

记者也了解到,具体到不同项目,购房优惠还有不同程度的“加码”。像广州黄埔区的越秀·保利爱特城,不仅将全线9.9折优惠提高到9.8折,还有保利26周年的9.5折优惠,如果购买的是建面约100㎡以上的户型及复式产品,还可再享额外的9.9折。

最高优惠66万元线上拍卖

相比绝大多数房企在“双十一”等购物节点仍以线下花式营销为主,万科显得有些不同。早在2014年万科就有城市公司与淘宝合作,以“淘宝账单抵房款”的优惠活动引起轰动,随后的两年又在淘宝上拍卖房子、开设集团直营店等,不断进行着线下+线上的营销尝试。

今年“双十一”期间,广州万科提供了涵盖线上与线下的7重优惠福利,其中包括广州万科13盘在案场推出的瓜分11111元红包及万元家电1元竞拍活动。基本涵盖了广州万科目前在售的所有住宅项目,除了推出特惠房源,部分项目还“玩”起了线上拍卖——万科春风十里、万科桃源里和北部万科城3个楼盘共推出10套房源将在“阿里拍卖”卖出。拍卖在11月9日10时开启,竞价持续到11月11日22时,加价幅度为500元。10套房总价最高优惠从21万-66万元不等,其中万科桃源里一期的一套建面约102.2㎡田园唯墅起拍总价为281.7102万元,按照标准总价347.7903万元计算,即起拍价优惠了66万元。

个盘

金地仰云

特价单位优惠30万元起

11月7日,位于广州白云区的金地仰云以线上“淘金馆”的形式发布了项目的“双十一”福利指南,涵盖5重福利,其中包括5套特价单位,总价636万元起,每套优惠30万元起。

记者了解到,该项目为纯复式盘,目前主推约125-136㎡的南向双主套四房,5.3万元/㎡起。由此计算,面积最小的125㎡户型原总价约需663万元,可见特价单位确实优惠不少。另外,若是在11月7日-11日期间团购(2套成团),还有额外的9.9折优惠。此外,与很多楼盘送家具家电等成交礼不同,金地仰云为买家准备了王力宏2019年的广州演唱会免费门票,别有心意。

亚运城天峯

到访即送999纯金钥匙

位于广州番禺的亚运城则在吸引买家到场看房上下足了功夫,在项目11-12月“购房节”期间开启“看房送金”活动。买家主要到场看房,就能免费获得一把999纯金钥匙,限量1万份。相比同城很多楼盘的“到访礼”,亚运城这份可以说是比较厚重了。而除了“金钥匙”,如果买家在“购房节”期间成交,还可以额外获得定制黄金。

据了解,该项目目前在售的是10月份刚刚推出的新盘单位,涵盖约89㎡、103㎡的2+1房和127㎡的3+1房、135㎡的四房,均价2.5万-2.8万元/㎡,总价约220万元起、首付60万-70万元即可入手小三房。

科慧花园

“首付”仅需11万元

位于广州增城的科慧花园近期打出了“首付11万”的促销,只要11月1日-11日期间认购并签约,首付仅需11万元,名额仅限50个。听起来还蛮吸引人,但记者了解发现,这里的首付应该打上双引号,其实只能说是首期款。项目销售人员告诉记者,以一套约91㎡的单位计算,总价180来万元,首付大概需要55万元,可以先交11万元并签购房合同,剩余的44万元则需要在本月底前还清。由此可见,11万元的低购房门槛,基本只有现金流灵活、在短时间内能有充足资金可调配的买家能享受到。

据了解,该项目目前91㎡的单位只剩下一两套,主推约105-141㎡的三房到五房,均价约2.2万元/㎡。此外,项目在“双十一”期间还推出了11套特价单位,享9.6折优惠,总价优惠从16万-31万元不等。

业界看市

“部分楼盘拿出了真金白银的优惠”

广州克而瑞首席市场分析师肖文晓认为,今年的市场环境下,开发商面临的销售压力和回款压力都是空前的,双十一的营销噱头,可以很好地接上“金九银十”的棒,让这股促销潮一直刮到年底,所以开发商趁此机会借力营销何乐而不为。

“目前广州楼盘的各种促销,应该讲确实有部分楼盘拿出了真金白银的优惠。我们统计近几个月的开盘加推,对比这些楼盘之前的售价,还是经常可以看到一些让利幅度在5%-10%的特价单位,对于购房者来说确实是一个机会。”肖文晓表示。

“优惠不如‘金九银十’实在”

广东中原地产项目部总经理黄韬则认为,这个“双十一”对房地产影响不大,宣传的功能为主,是借“节日”促销的营销手段而已,有一定优惠但远没有“金九银十”来得实在。

此外,对于早几年一些房企开启“线上卖房”但最终也没有持续运营下去的现象,肖文晓表示,房子毕竟不是日用消费品,即便在三四线城市,现在一套房子的总价也要好几十万元,像广州这样的则动辄几百万元以上。这就决定了,市民基本上不可能逛逛网站就在线上把这件事定了,最终还是少不了线下看房这个环节。所以,线上的宣传也好,促销也好,仅是辅助,最终的临门一脚还是要靠销售现场完成的。