楼市入冬？买房人打砸售楼处 房企甩卖只想活下去

（原标题：楼市入冬？买房人打砸售楼处，房企甩卖只想“活下去”）

国庆之后，入秋天气渐凉，但楼市却像是凛冬已至。

前几天，万科董事长郁亮刚表示，行业转折已经真实来临，“活下去”是基本要求，让整个房地产行业感受到阵阵“冷风”。

楼市凉意乍现，房企降价促销

就在刚刚过去的国庆7天长假，整体楼市表现平稳，市场出现了高位回落的现象。中原地产数据统计显示，从典型城市网签数据看：国庆7天，北京新建商品住宅网签235套，二手房住宅网签44套；上海新建商品住宅网签645套；广州656套；深圳226套。

整体看，与2017年国庆期间相比有涨有跌，一线城市延续了超过一年的低迷成交量。

除了一线城市，二线城市也是一片“凉凉”。据中国指数研究院统计，今年杭州十一假期内新房成交量为293套，相较去年同期下跌70%，同时也创下近10年来国庆假期期间成交量的新低。

相比人们出游的热情，今年国庆期间，购房者看房的热情普遍不高。

从全国范围来看，无论是量还是价，房地产市场相比上半年的表现都相对冷淡。

国家统计局数据显示，1-8月份，商品房销售面积和房地产开发投资额的增速与1-7月份相比，分别回落了0.2和0.1个百分点。

在新房限价政策的影响下，二手房价格更能反应市场的真实情况。根据贝壳研究院的数据，100城月度挂牌价环比下跌城市个数，今年3月至5月都是每月19个，6月25个，7月19个，而8月则骤增到47个。

越来越多的楼盘进入降价行列，开发商打折促销的力度远高于前两年。

9月，品牌房企恒大首先进行全国性的促销打折，住宅8.9折、商铺6折起；泰禾某地项目给出较大优惠，若购房人全款购房，房价给予7折优惠；阳光城则开启“千亿攻势”特惠购房季，根据区域的不同，制定出不同的降价策略。

而关于“碧桂园在华东区域多个楼盘实施大幅度降价”的消息，据媒体10月8日报道，碧桂园相关工作人员称，有两个地方确实推出了降价促销措施，但不是全面降价或者是大面积降价，只是在个别城市的个别项目，进行了打折促销，打折幅度和力度也是经过精心考量的。

上述人士称，总体来说，这是目前市场环境下随行就市的一个选择。在国庆长假期间，包括万科、恒大都推出了促销措施，碧桂园是在整个市场做了这样一个选择之后做出的跟随动作。　　

万科为“活下去”六折甩卖！厦门楼盘大降价

据多家媒体报道，厦门万科白鹭郡国庆前夕开始调整价格，推出百余套89-110平方米特价房，原价500万元/套，优惠后为278万到298万元/套，相当于6折甩卖，10月1日开盘的206套房源当天售罄，去化率100%。厦门其他楼盘也纷纷打折促销。

安居客房产分析师吴寅认为，从万科白鹭郡销售情况及市场反馈的效果来看，厦门的购房需求依旧旺盛，甚至可以说是“饥渴”，在价格调整到位之后变会迅速迸发出来。这个时候，谁先降价便能抢得先机。

而就在国庆节前，万科集团董事会主席郁亮将“活下去”作为万科未来三年的终极目标。

郁亮表示：“尽管万科在2012年就判断行业进入白银时代、进入了转折点，但这只是一种预测，并不知道什么时候会出现真正的转折。而今天，我们可以说转折实实在在到来了。”

郁亮说，如果6300亿回款目标没有达成，我们所有的业务都可以停，因为这说明我们没有任何资格和能力做下去。

不过，今年迄今，万科的回款目标仍有超过半数尚未完成。按照目前的销售情况来看，万科年末还会有1000亿的长期库存。

业主不满房子降价，打砸售楼处

为促进房屋销售，开发商推出打折活动，然而此举却让多数已购置房屋的业主无法接受。

近日有消息称，江西上饶碧桂园的一个售楼处被砸，原因是开发商降价，从1万/平米降到7000元/平米，引发大量老业主维权。

不仅上饶，杭州、合肥等地也出现了业主因为房子降价围攻售楼处的现象。

杭州滨江未来海岸二期降价40万，结果一期的业主跑到售楼处痛斥开发商“胡乱定价，欺骗业主”。

泰禾的合肥院子项目因将某栋某个户型降价4000元/平米促销，随即引来老业主堵住小区门口，拉横幅维权。

对于降价促销引发的前期业主不满一事，截至目前多数相关房企都没有进行公开回应。

降价促销是楼市降温的迹象之一。回顾近10年的房地产市场，在2008年、2011年、2014年都有过非常明显的降温，当时首当其冲的也是售楼处。

举几个例子：

2008年9月，杭州万科的白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁四大项目全线8.5折开盘，售楼处被砸。

2011年11月，北京大兴顺驰领海从1.8万下调至1.4万，部分业主情绪失控，对售楼处模型沙盘进行了打砸。

2014年2月，杭州天鸿香榭里从1.72万元直降6000元，老业主发现自己一夜间“损失”了几十万，他们穿着“还我血汗钱，我要退房”的T恤衫，愤怒打砸了售楼处。

七年后，当初被砸盘的北京大兴顺驰领海，二手房均价已经接近5万元。不知道当年怒砸售楼处的老业主，现在是什么心情。

楼市降温，这群人称"排队去死"……

房地产中介，这个曾屡屡传出年薪百万的行业，率先感受到了生存危机。

近日，老牌房地产中介中原集团旗下的上海中原地产推出了一系列内部改革措施，其中，“自2018年10月1日起，针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整，所有岗位的福利待遇减至五折发放，多部门佣金打八折发放。”

中原地产华东区总裁兼上海中原总经理陆成更是在一封《致兄弟姐妹的公开信》中表示，“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家来讲，现在就是‘排队去死，看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”

楼市从狂热到冰封，市场交易量走低，市场敏感度高的房产中介率先降薪过冬，楼市降温引起的洗牌才刚刚开始。

58安居客首席分析师张波告诉记者，目前市面上大部分中介都在亏损经营，本身经营压力都比较大。面对现状，各企业采取的方式不同，有的抛弃了原有直营模式，改做加盟，还有的做起了平台。好些直营类中介都在今年做过人员收缩，以应对财务风险。

中原地产大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸就透露，上海有房产中介已经在悄无声息地关店。

刘天旸认为，今年“金九银十”已经不存在了，明年第一季度又是传统淡季，这个市场下一波行业调整从今年11月～12月会陆续开始，各公司都会有不同规模的调整。

“活下去”不仅是开发商的口号，也成为中介行业高呼的命题。

在行业人士看来，现在中介行业除了“节流”，似乎还无法找到更好的生存办法。