<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易上海房产 > 正文

苏宁“低价”进军二手房市场 高收费模式能否被终结

0
分享至

_________1.thumb_head

图片来源:视觉中国

在经过十几年的快速发展后,近两年,我国房地产市场从“增量市场”向“存量市场”转换的特征愈发明显。

根据链家研究院的数据,2017年全国二手住房成交386万套,销售额达到5.8万亿元,且二手房交易额占全国房地产总成交额的比例依然接近三分之一。其中北京、上海、广州和深圳这4个一线城市的二手房交易量,分别是新房的3.3、1.1、1.7和2.7倍。此外,全国还有24个城市的二手房成交套数超过新房。

5.8万亿元的销售额,意味着中介经纪行业可以得到的佣金超过千亿元。如此巨大的利益让经纪行业交织着战火硝烟,不论是链家升级为贝壳找房,还是企业间隔三差五的口水战,都折射出大家对千亿佣金的争夺。

近日,电商巨头“苏宁易购”正式上线二手房交易平台“苏宁有房”,其“无中介、每套交易服务费9999元”的口号,让原本激战正酣的经纪行业硝烟更浓。

“低价”切入二手房市场

早在今年5月份,苏宁在二手房业务方面已有所动作。5月7日,苏宁成立江苏苏宁有房科技有限公司,注册资本1000万元。启信宝的信息显示,苏宁有房为上市公司苏宁易购(002024,SZ)100%持股,法人代表为现任苏宁易购总裁侯恩龙。

而7月底,侯恩龙在苏宁818发烧购物节媒体发布会上宣布推出“苏宁有房”,将其定位为没有中介的二手房交易平台,并宣称每套房统一收取9999元的服务费,不再收取其他佣金。半个月后的8月18日,在苏宁易购818购物节期间,苏宁有房正式上线,并率先落地南京。

不过,与传统中介按成交价2%~2.4%的标准收费相比,苏宁有房每套9999元的收费标准“极低”,也很具竞争力。

以南京为例,一套总价200万元的二手房交易,正常情况下购房者需支付4万元至5万元的中介费,而苏宁有房9999元的收费标准,意味着一套房可节省几万元中介费。

值得注意的是,此次推出苏宁有房,并不是苏宁易购首次进军地产市场。

去年11月6日,苏宁电器集团曾出资200亿元入股恒大,持有后者4.7%的股份。随后的11月9日,苏宁易购正式上线房产频道,“在线销售”苏宁置业、恒大的地产项目。

彼时,按照苏宁的设想,通过上线房产频道,消费者在购买房产的同时,可以直接在苏宁易购预约家装、购买智能家电等,以此打造家庭消费链条闭环,为消费者提供一站式的消费服务。

不过,随着苏宁进军二手房市场,苏宁易购平台上原有的房产频道已正式转为苏宁有房,而在苏宁易购的平台上,已无法搜索到恒大的相关楼盘信息。

此次以每套9999元的“低价”进军二手房市场,苏宁意欲何为?这一收费标准又是否能覆盖成本?

对此,《每日经济新闻》记者向苏宁易购发去采访函,但截至发稿并未获得对方回复。

让二手房买卖简单化

据悉,苏宁有房在线上可实现买卖双方自由沟通,而在线下,还可依托“苏宁小店”为用户提供咨询接待、房源发布等服务。

8月16日,记者实地走访了位于南京市建邺区汉中门大街的苏宁小店。据悉,该门店是苏宁有房的第一批实体线下载体之一。

记者在现场看到,苏宁小店更像是一家小型超市,小店的一角放置有两张小桌,桌子旁的墙上挂着“苏宁有房”“苏宁金融”的海报。海报中,“无中介、每套交易服务费9999元”的标语极为显眼。

当记者向工作人员咨询相关二手房事宜时,他向记者表示,苏宁有房业务主要通过线上操作,其只能提供店内的相关咨询服务。随后,在该名工作人员的帮助下,记者与苏宁有房一位王姓经理取得了联系。

“我们的房源都是由房东直接在线上登记发布,你只要在线上查看并选中房源,并直接和房东预约看房时间、进行谈判、达成协议即可。”上述王经理说道。

绕过传统中介在线上选房看房,又如何确保房源真实性?王经理向记者表示,卖方在线上登记房源信息后,苏宁有房将安排摄影师团队上门实勘,后台工作人员对房源进行审核并验证通过后,在线上平台展示房源相关信息。

“买卖双方达成协议后,需要在苏宁的签约中心进行签约,苏宁将提供合同审核服务,最大限度确保双方权益,后续还会提供房屋的贷款、过户、交房等服务。”王经理表示,“我们目前在南京市场储备了7、8000套房源。”

《每日经济新闻》记者注意到,侯恩龙在苏宁818发烧购物节媒体发布会上曾表示,苏宁有房之所以要依托苏宁小店庞大的线下渠道,是因为这样不仅可以节约开店成本,还能有效利用小店的高频客流冲击传统中介门店的低频客流,要让老百姓买卖二手房像在苏宁小店买日用品一样简单。苏宁有房收取的9999元服务费,还将以苏宁购物券的形式返回给消费者一部分,消费者可用其来购买家电、装修等商品。

实际上,作为苏宁智慧零售线下场景中最贴近用户的一环,苏宁小店是苏宁易购全品类、全服务理念落地的重要载体,起到了技术与流量资源的出口和入口的作用。苏宁易购也加快了苏宁小店的开店速度。

苏宁易购2018年半年度业绩快报显示,报告期内,其新开709家苏宁小店,至期末,共有苏宁小店732家。

创新还是搅局?

《每日经济新闻》记者注意到,阿里早在2014年就曾涉足一手房电商业务,而京东也早在2014年“双11”期间尝试过一手房的互联网营销。在苏宁于去年11月正式进军地产电商领域后,三大电商巨头已悉数布局房地产电商业务。

虽然在二手房市场,苏宁确实是三大电商巨头中第一个吃螃蟹的,但如果将目光放到整个互联网行业,苏宁有房无中介的“直买直卖”模式却似曾相识。

早在2015年底,专注于新房市场的互联网平台企业“房多多”,就曾推出买家可以绕过中介,直接与卖家当面谈房价的“直买直卖”的二手房交易模式。彼时,房多多对“直买直卖”的二手房业务每单收取2999元+总房款0.3%的费用,这一收费标准较当时传统中介2%甚至更高的费率具有明显优势。

不过,从房多多后来的发展来看,“直买直卖”模式并未奏效。房多多二手房“直买直卖”随后也悄然转为向中小中介派单的模式,将自身做成了中介公司之外的房产交易平台。

实际上,二手房交易的专业性、复杂性,一直是“直买直卖”模式的最大障碍。不同的社区、楼层、户型、朝向,产权是否安全、是否有抵押或按揭,是选择贷款还是全款,贷款是选择商业贷款还是公积金贷款等等,这些因素都影响着房源的评估价,以及最终的成交价。此外,频繁的楼市调控政策,也会影响整个交易环节。

二手房交易的非标准化,意味着互联网平台企业通过低收费的方式,使买卖双方绕过能提供专业服务的中介经纪人达成交易,并获得较好的客户体验,难度非常大。

“一笔正常的二手房交易中,传统中介经纪人可能在背后做了很多工作,像产权是否完整、是否涉及抵押等等,只有把这些基础准备工作做好,才能让买卖双方的交易更叫高效、安全。”优淘城总裁薛建雄说道。

多位市场分析人士向《每日经济新闻》记者表示,与传统中介相比,电商巨头的巨大流量是其得天独厚的优势。一方面依托电商平台巨大的流量资源,导入流量将其变现;另一方面还可将流量引导至其他业务,如与既有的家电、家装等诸多业务产生协同效应,形成消费闭环。

“想跨过中介,又要保证一定的客户体验,就得有强大的后续线下服务团队。”薛建雄说道,“哪怕苏宁有房最后没有真正做起来,但其吸引的流量对家电等其他业务也会有帮助。”单独来看,苏宁有房9999元的收费标准很难覆盖掉成本,但如果其能真正实现引流并形成消费闭环,覆盖成本并不难。

相关推荐
热点推荐
这一天,中国已经准备6年!美媒:我们在错误的时间打响了关税战

这一天,中国已经准备6年!美媒:我们在错误的时间打响了关税战

科技有趣事
2025-04-17 23:35:03
小米营销神话失灵?多名小米车主集体维权,要求退订新车!

小米营销神话失灵?多名小米车主集体维权,要求退订新车!

麦杰逊
2025-05-09 19:15:28
中国铁娘子华春莹这段话让14亿人沸腾?霍元甲的歌词里藏着答案

中国铁娘子华春莹这段话让14亿人沸腾?霍元甲的歌词里藏着答案

拾遗补阙
2025-05-09 11:35:12
“饭后午休1小时”被推翻?医生苦劝:上了年纪,午休要注意这3点

“饭后午休1小时”被推翻?医生苦劝:上了年纪,午休要注意这3点

奇妙的本草
2025-05-08 18:00:09
追梦格林:我不是一个愤怒的黑人,我非常成功且受过良好教育

追梦格林:我不是一个愤怒的黑人,我非常成功且受过良好教育

懂球帝
2025-05-10 00:58:15
中央安全生产考核巡查组在陕西发现部分企业重大事故隐患常治长存

中央安全生产考核巡查组在陕西发现部分企业重大事故隐患常治长存

中国基建报
2025-05-09 09:08:24
美国也证实了,歼10C打下阵风战机,印度高官:对方就爱撒谎

美国也证实了,歼10C打下阵风战机,印度高官:对方就爱撒谎

阿芒娱乐说
2025-05-10 02:12:10
回顾:浙江13岁男孩两月闭门不出,母亲破锁进入,将儿子乱刀砍死

回顾:浙江13岁男孩两月闭门不出,母亲破锁进入,将儿子乱刀砍死

罪案洞察者
2025-05-08 09:37:15
真急了,开始疯狂建大学!

真急了,开始疯狂建大学!

米宅
2025-05-08 10:57:48
霍思燕自驾进西藏玩10天,开手动挡120万的车,和2只狗同睡一床

霍思燕自驾进西藏玩10天,开手动挡120万的车,和2只狗同睡一床

星光看娱乐
2025-05-09 11:55:15
尹锡悦在公园悠闲遛狗,韩在野党成员:让他好好享受最后的出游吧

尹锡悦在公园悠闲遛狗,韩在野党成员:让他好好享受最后的出游吧

红星新闻
2025-05-09 17:58:11
吴佩慈揭大S生前暖举「不让我买单」 泪忆闺密情:失去她好心痛

吴佩慈揭大S生前暖举「不让我买单」 泪忆闺密情:失去她好心痛

ETtoday星光云
2025-05-09 23:38:03
潜伏军中的大间谍,他给国家造成不可估量的损失,被执行注射死刑

潜伏军中的大间谍,他给国家造成不可估量的损失,被执行注射死刑

混沌录
2025-04-01 13:43:05
41岁三级片女星下嫁山东农村,2婚酒席条件简陋,更多内幕曝光

41岁三级片女星下嫁山东农村,2婚酒席条件简陋,更多内幕曝光

聚合大娱
2025-03-05 11:52:51
赖清德一重大决定惊动两岸!解放军不忍了,26架军机火速出动

赖清德一重大决定惊动两岸!解放军不忍了,26架军机火速出动

雷霆亮剑
2025-05-09 17:54:03
官方:特斯拉安全系数是普通车10倍以上 开启辅助驾驶后

官方:特斯拉安全系数是普通车10倍以上 开启辅助驾驶后

手机中国
2025-05-07 16:46:35
乌军重击沙伊科夫卡空军基地!打掉俄军导弹控制室

乌军重击沙伊科夫卡空军基地!打掉俄军导弹控制室

项鹏飞
2025-05-09 21:10:10
詹俊:若阿隆索在皇马坚持三中卫,阿诺德踢右边翼位似乎更合适

詹俊:若阿隆索在皇马坚持三中卫,阿诺德踢右边翼位似乎更合适

直播吧
2025-05-09 20:44:09
坏了,印度捡到较完整的霹雳-15;好消息:他们100年也仿不出来

坏了,印度捡到较完整的霹雳-15;好消息:他们100年也仿不出来

叹知
2025-05-09 15:30:50
做生意30年,我发现能赚到1000万以上财富的人,身上都有4个特质

做生意30年,我发现能赚到1000万以上财富的人,身上都有4个特质

AGINightingale
2025-05-04 12:05:11
2025-05-10 03:31:00

上海房产

贝壳:网传“深圳贝壳内部通知”不实

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

高盛:受“衰退风险”影响 美股可能会下跌约20%

头条要闻

高盛:受“衰退风险”影响 美股可能会下跌约20%

财经要闻

降息潮延续 存款利率全面迈向“1时代”

体育要闻

对话萨维奥拉:希望中国能有更多武磊出现

娱乐要闻

元斌为金赛纶发声 金秀贤否认请杀手

科技要闻

奥特曼:不怕中国赶上 就怕美国犯愚蠢错误

汽车要闻

订单破万/32.98万起 全新高山家族于5月13日上市

态度原创

数码
教育
游戏
亲子
本地

数码要闻

苹果智能眼镜有望两年内问世,还有带摄像头AirPods/Apple Watch

教育要闻

打错了呢,看不懂了,怎么解释都没有用

《毁灭战士:黑暗时代》M站86分:战斗出色 爽感超足!

亲子要闻

盘点2025南京市十大助孕公司,南京成功率比较高的助孕公司!

本地新闻

非遗里的河南|汴梁鸢舞千年韵!宋室风筝藏多少绝活

无障碍浏览 进入关怀版