入华25周年之际 凯德华东区新秀LuOne惊艳登场

（图片1：LuOne凯德晶萃广场项目外观）

从1994年凯德进入中国，这家来自新加坡的开发商已经在中国发展了二十多年，并即将在2019年正式迎来“入华25周年”，而这些年里凯德也通过一步步地实践，在中国市场上摸索出了一条适合自身发展的道路。

当“入华25周年”遇上“凯德”

凯德集团进入中国后，为中国市场带来了一些新鲜的理念，例如：首先将新加坡花园洋房的概念引入国内；国内第一个来福士项目的落地开创了国内综合体发展的先河。随着凯德在全国的业务扩张，建立了涵盖住宅、购物中心、商业综合体、办公楼和服务式公寓等多元业态的全产业链布局，形成了领先于行业的凯德特有优势。2017年，凯德在华相继开出了6个新的综合体项目，包括深圳来福士广场、长宁来福士广场、杭州来福士中心、苏州中心商场、上海的凯德·星贸、武汉的凯德·西城等。

凯德商用东部区域总经理林建瑞在接受网易房产的专访时表示，以上海长宁来福士为例，在一年多的时间里，相比开业初期，其截止8月时最新的月客流量已经翻了300%，由于主力店铺基本已经全部开业，整体项目开业率也从最初的60%提升到了90%。而在项目自带的办公楼租赁方面，也有较好的表现。对比周边项目，长宁来福士始终在客单价上保持着较为领先的位置。

业绩高速增长的背后，除了离不开整个消费升级大环境的带动外，凯德集团所特有的商业项目操盘策略也起到了很大的作用。在这其中，“跨界”营销或许是凯德的商业项目能够给客户始终带来新鲜感的重要法宝之一。从过去一年间，凯德旗下的商业项目中举办了各种大大小小的IP展览，甚至还将“潜水馆”搬进了项目里。

（图片2：凯德长宁来福士·一“潜”世界活动现场）

而LuOne开业的当天，风靡全球的草间弥生&村上隆艺术藏品双联展首度亮相上海，开创了水上展览先河。据悉在为期一个月的展览期内，一共将展出草间弥生版画作品6幅、村上隆版画作品27幅。除艺术家画作外，还呈现了一系列向经典致敬的波点互动主题空间、太阳花点缀美陈，更有主题定制装置《穹顶之虹》，吸引了大批消费者来此拍照、互动。

（图片3：LuOne开业当天“波点屋”主题空间排队现场）

“引入网红打卡地、各类IP展览，目的是为了与年轻人的消费方式和消费观念更加贴合，其实这也是凯德在这些年中的不断改进的方向，随着网络购物的兴起，我们也在考虑如何对线下实体商业的营销中结合一些（线上的）元素。在与品牌商沟通的过程中，我们也看到一些线上的企业，开始走到线下，例如在本次开业的LuOne项目中，我们还引入了‘一条’，这是线上的自媒体第一次在线下商场开设实体店铺，我们也很期待这个店铺，对于凯德来说，也是一种全新的尝试。”林建瑞说道。

当“挑剔的项目”遇上“挑剔的建筑师”

“一直以来，我们对于每一个项目的选择都非常的‘挑’，每当遇到一个好的地点，我们都希望尽可能的去挖掘那个区域，希望能将（那个区域）原本的特色尽可能的发挥出来。”林建瑞这样说道，“LuOne这个项目也是一样，由于地处老卢湾东区的核心地带，因而我们希望给消费者带去的也是一种老卢湾精致生活的感觉，并希望人们在上海的中心地段能够拥有一片可以自由栖息的城市绿洲。”

（图片4：LuOne凯德晶萃广场内景）

尽管从项目体量上来看，凯德晶萃广场并非是凯德在华东区域内最大的项目，但可以说却是目前在设计上最花费心思与精力的项目。负责LuOne整体项目设计的是一位全球著名建筑与城市建筑大师——摩西?萨夫迪(Moshe Safdie)，除了1967年在蒙特利尔世博会上的代表作——生境馆之外，其所设计的新加坡金沙湾酒店里的悬空无边泳池在诞生之初也曾令人惊叹不已，成为众多高档酒店的“标配”。

而LuOne是摩西?萨夫迪在国内的第一个商业项目，他以城市绿洲为灵感，秉承华丽长廊和生态花园的设计理念，将艺术和自然元素融入至城市商业空间中，让LuOne还未面世便已经荣获了“最佳绿色生态创新大奖”等大奖。项目里的风铃幕墙、穹顶天窗、水景幕墙等设计也都创下了多项建筑设计先例。

摩西对于光学运用上的“挑剔”，让其为LuOne特地打造出“穹顶天窗”、“双首层”等特别的设计。“穹顶天窗”不仅能为建筑起到增加“颜值”的作用，同时让消费者们即使身处地下1、2层，也能享受到充足的光源，从而不会再有压抑的感觉。从招商的角度上来看，三楼处的镂空三角形的中庭设计，为商场打造出了“双首层”的效果，让那些原本只入驻1楼的商家，也开始愿意将店铺放到3楼的位置。

（图片5：凯德晶萃广场穹顶天窗）

开业当天，LuOne携近200家租户正式亮相，开业率超90%，其中商场零售比例为40%，餐饮占比超过30%。而在店铺引入上，主力租户比例为35%、首家特色租户比例则高达20%。

整个项目定位于中高端客群，同时也致力于打造现代都市生活Living Mall代表，超过2000平方米的绿地全球商品直销中心G-Super精品超市的入驻，也有效地弥补了马当路地铁站附近社区商业需求的缺失，进一步助力区域能级的提升。同时，借由凯德星会员系统为消费者带去舒适、丰富、智能的体验与服务，打造线上线下一体化的综合生态系统，从O2O到OAO，引领一种体验式的购物潮流。