10强房企销售费用270亿元 广告费达113亿元占42%

龙头房企争相扩张规模，2017年销售额创下新高，随之水涨船高的是销售费用，侵蚀利润空间。

《证券日报》记者根据Wind资讯统计数据获悉，剔除数据不全企业，A股130家上市房企销售费用总计达489.3亿元，同比上涨20%，即2017年平均每家房企销售费用约为3.8亿元。

值得一提的是，A股前10强房企销售费用总计为270.4亿元，平均每家高达27亿元；广告宣传推广费为112.65亿元，广告宣传推广费用占销售费用比率为42%。

对此，易居研究院智库研究中心研究总监严跃进向《证券日报》记者表示， 销售费用的增长很大程度上和销售业绩挂钩，两者一般为正向关系。2017年，房企销售规模快速扩张，尤其大型房企销售额创下历史新高，营销费用亦会增加，侵蚀了利润空间。

销售费用攀升

据《证券日报》记者根据Wind资讯统计数据获悉，2017年度130家房企，平均每家销售费用约达3.8亿元，2016年度为3.1亿元，2015年为2.7亿元，同比持续上升。

具体来看，销售费用1亿元以下的企业有65家，占比为50%；在1亿元-10亿元之间的企业有51家，占比为40%；在10亿元-20亿元之间的企业有11家，占比为8%；在20亿元以上的企业有3家。

其中，在20亿元以上的房企为万科、绿地控股和保利地产，销售费用分别为62.62亿元、60亿元和38.67亿元。

当然，不同企业对销售费用的把控不同，以万科为例，2015年以来，其销售费用分别为41.4亿元、51.6亿元和62.62亿元，近三年销售费用占归属于母公司股东的净利润比例分别为22.8%、24.6%和22.3%。

值得一提的是，有业内人士向《证券日报》记者表示，在房地产企业的销售费用中，广告宣传推广费和佣金薪酬所占比例较高。而有的企业偏重于佣金薪酬支出，有的则偏重于广告宣传推广费花费。

以金地集团为例，2017年，金地集团销售费用12.43亿元，其中，广告宣传推广费10亿元，占比为80%，可见其偏重于广告宣传推广费的支出。

侵蚀利润空间

事实上，130家上市房企近三年来归属于母公司股东的净利润总额稳中上升。据《证券日报》记者统计获悉，130家上市房企2017年、2016年及2015年归属于母公司股东的净利润分别为1759亿元、1371亿元和971亿元；同比增长幅度分别为28%、41%及10%。

另据Wind数据显示，上述130家上市房企近三年的销售费用也在逐渐攀升。据《证券日报》记者统计获悉，130家房企2017年、2016年及2015年销售费用分别为489亿元、407亿元和345亿元；同比增长幅度分别为17%、18%和29%。

据此计算，近三年来，A股130家房企销售费用总额与当年净利润总额的占比分别为28%、30%和36%。毫无疑问，相对而言，尽管2017年上市房企的销售费用仍旧几乎占到净利润的三分之一，但占比已经逐年下滑。

有分析师认为，近年来，龙头房企销售规模迅速扩张，所需销售费用自然水涨船高。但鉴于土地成本越发高企，不少房企都在控制三费支出，有些企业甚至启动全面预算管理，并把其作为重要年度绩效考核指标之一，为增厚利润起到了一定作用。