房地产“自持时代” 朗绿如何叩击行业痛点

近年来，重点城市土地出让条件中对自持比例持续增加，各大开发商纷纷开始调整战略布局。

北京、广州、上海陆续推出70年100%自持宅地后，业内普遍认为，房地产“自持时代”正式来临。相较于“短平快”的开发模式，重资产“持有模式”的核心在于“长期持有”，这就意味着从项目的选址、规划到建成，再到持续的运营、改造、升级都在考验企业的全面运营能力。

2017年8月9日至18日，朗绿科技分别在成都、保定、无锡、苏州举办了“绿享夏日”四城联动活动，以实际案例叩击行业痛点。

朗绿认为，在房地产“自持时代”，最需要解决的是“可持续性”的问题。

不仅能每年节约用电7500万kWh 还能提高项目溢价

无论是商业、办公还是住宅，随着自持比例的增加，势必会积压大量资金，这将使原本常见的“高周转”“高负债”模式难以为继。不仅如此，随着时间的推移，这些自持项目的运营与维护也需要一定的资金流，这在一定程度上也将考验开发商们的长期资金及经营能力。

对此，朗绿在“绿享夏日”四城联动的首站成都站上就提出了“被动式建筑”案例。在朗诗位于太湖边上总占地约60亩的绿建研发基地中，就矗立了一幢被动房。“这个被动房应该是全中国第一个被动式酒店，在建设之初，我们就请到了德国被动房研究所、德国的建筑设计机构和德国能源署参与指导完成。”朗绿科技西南负责人伊春宇在应用分享会上如此表示。

被动式房屋（德语Passivhaus）指不用主动采暖和空调系统，只需要DIN（德国标准化协会）规定的新风量就可以满足ISO7730中热舒适度的要求，基本不需要额外加装采暖，制冷设备。

简单来说，被动式建筑并不是一种能耗标准，而是一种兼顾效能和最佳舒适度的解决方案。朗绿科技结合布鲁克被动房建造的经验，综合效果、成本、能耗等因素，因地制宜，研究并建立合适的框架体系，使其在市场化的项目中推广应用。

尤其是在商业、办公、长租公寓等需要长期经营维护的项目中，如果在项目设计前期就用“被动式建筑”综合效果、成本、能耗等因素考虑进去，那在后续运营及经营的过程中，将会大大降低每年的硬项能耗支出。

朗绿科技告诉我们：“以朗绿已提供服务的300万平方米的项目面积计算，每年节约用电量7500万kWh，每年CO2减排量4.5万吨，如果我国每年12亿平方米到底新建筑都达到这一节能水平，那每年将会节约用电300亿kWh，每年CO2减排量减少18亿吨。”

不仅如此，朗绿还以专家顾问的身份，提供全流程一体化建筑科技服务，协助地产企业提供项目价值。2015年12月26日，朗诗熙华府就曾以高出周边精装修项目约4000元/平方米的价格开盘并在1小时40分钟内售罄216套全部房源。

8月11日，朗绿“绿享夏日”四城联动保定站上，红杉地产成本总监刘备站在现场就曾表示：“2013年到2015年华北地区雾霾非常严重，大家对健康需求越来越紧迫，所以我们在定位的时候第一个要做到除霾，但是如果仅仅只是用净化器的话，氧含量是不够的。第二个痛点是恒温恒湿，尤其现在天气桑拿天，湿度非常高，而在冬天，尤其是刚送暖气的时候，则非常的干燥，那个时候也是最容易着火的。怎么解决这些痛点，而且如何把这些技术融合在一起，我们在做了市场调查之后，最后找到了朗绿科技。我们认为他们做的是符合我们的房子定位要求的。”

更高效、更节能、更省钱 还广受用户好评

无锡市实验幼儿园是享誉无锡的名门学府，朗诗新郡分部幼儿园由太湖新城集团投资开发，朗诗建设管理，朗绿提供技术支持。该园已于2016年9月1日开学，共设有24个班级，建筑面积6890平方米，是华东区域少见的高标准绿色环保幼儿园。

“我们是2016年4月5日开始进场，到8月份基本上就完工了。在当时很多家长觉得你这个幼儿园刚刚装修好，就让小孩进去，是不是有装修污染，各种各样的问题，校方也比较紧张。于是我们总经理8月27号就把所有的家长召集过来开了一个家长沟通会，先看一下现场的施工效果，我们也有检测报告，施工探头，检测报告的数据远远优于国家标准。我们还在现场回答家长的问题，接受他们的拷问，在进行完家长沟通会以后，打消了他们的疑虑，小孩也基本陆陆续续都来上学了。”朗绿的产品总监张胜任在朗绿“绿享夏日”四城联动无锡站上说，他们做这个项目，其实很欣慰，对孩子们的健康，这是一种对祖国下一代的负责任的行为。

面对网易房产的提问，张胜任继续表示：“为了考虑到9月1日开学，所以我们用了5个月的时间把这个幼儿园抢出来的，一般幼儿园装修正常情况下，时间跨度要放大1.5倍左右。而住宅的装修改造则比较有弹性的，像我们看的样板间一般都是工期比较紧，可能一两个月就要抢出来，正常情况下可能三到四个月是相对来说比较正常的工期。”

相较普通装修，朗绿科技全部使用环保标准，在工期上，其实还节省了一个通风空置期，这对于很多急着出租或者使用的家庭与企业来说，是一大亮点。

至于改造成本及溢价空间的追问，张胜任举例说：“我们之前自己也做过很多对比，我们已经交付的项目，它这个项目的租金以及它二手房的房价，跟周边房价的对比，这个东西没办法说假话的，大家随便打开一个APP就可以看得到，南京河西的国际街区目前看租金、售价都比南京河西周边的房价高20%左右，我觉得它投入的这个成本不用看能耗，只要看销售的速度以及销售的价格带来的增量，其实就可以解决这个问题了。当然我达到同样舒适度的条件下，我又是更节能、更省钱的产品，这个我觉得是这么多客户决策来上这套系统的最根本的原因。”

从住宅到商业、办公到公建设施，朗绿科技已经从一个区域性的公司走向了全国，从形而上的理念来看，朗绿科技帮助人们改善了人居环境，节能减排，践行了保护环境的社会责任。而从实际的产品价值角度来看，朗绿科技的节能与环保，在一定程度上也可以降低商业、办公、长租公寓等需要长期经营维护项目的长期硬性支出。房地产“自持时代”，如何增加现金流，减少经营指出，解决“可持续性”的问题，朗绿已经走在路上。