优客工场毛大庆：联合办公会出现千亿市值的公司

2016年12月16日，优客工场第二届入驻企业年会在陆家嘴优客工场举办。这一场跨界盛会吸引了超过25位创业新浪潮的巨将、30余位投资界大咖及行业领袖以及40多位大牌先锋创始人。优客工场创始人、董事长毛大庆与近百万嘉宾与来自全国各社区的优客工场的创新者、共享者汇聚一堂，回顾一同走过的2016，展望即将到来的新一年。

优客工场(北京)创业投资有限公司由毛大庆先生发起,由红杉资本中国基金、真格基金、创新工场等多个知名机构共同投资,与多位知名企业家联合创始成立。自2015年4月 成立至今,已完成多次融资,估值近55亿元人民币。

自2015年4月成立以来，优客工场快速布局全国16 个城市36 个场地，已入驻企业用户近千家，合计办公人数超过2 万人，初步形成社群生态链。过去不到两年的时间里，优客工场战略投资了包括合作共创、幂次方学院、泛优咨询、跑哪儿、知呱呱、企业盒子、AA加速器等近20家创新企业，投资领域从联合办公扩展到创业教育、高端医疗、互联网+体育以及传媒等多个行业。

除了与更多优秀的投资人合作，优客工场也在进一步探索与实体经济的深度合作，目前，优客工场先后牵手了阳光100、万科地产、首创置业、上海证大喜马拉雅以及银泰置地等知名企业。伴随着 多行业的涉猎与探索，投身社群经济的优客工场已经成为了城市更新、城市存量资产盘活以及消费升级的探路先锋。

正是由于看到了城市消费态度的改变，毛大庆更加坚定了以优客工场及共享际为原点的社群经济的打造。其表示，目前城市消费已经从最初的功能性消费转变为精神性消费。不管是住宅、社区商业、电影院、综合体以及教育健身配套等等都可以称之为功能性商业，而伴随着移动互联网的兴起，人与人之间的距离被缩短，交互能力的增强之后引发了新的思维模式：社群思维。

在毛大庆看来，未来很多新产品的出现都是因社群思维而产生的。如何构建一个强大的社交体系IP，也是他正在做的一件事情。

独特的内容能力、自带话语的势能价值、高效的流量变现、持续化的人格演绎以及新技术的整合和善用，这几点要素在毛大庆看来都十分重要。不管是内容上的胜出还是名人效益所带来的话语权，这都可以通过一定形式的活动来为入驻企业的能量、流量以及影响力产生促进作用，也会为联合办公带来强大的势能。

而最终可以实现的，也是高效的流量变现，以及通过线上社群的搭建、大数据的运营来形成更独特的核心竞争力。

对于优客工场的盈利路径，毛大庆也做了详细的阐述。据了解，场租收益目前占到优客工场总收益的90%。目前优客工场开业超过半年的场地平均入住率额都已经超过了85%。

对于其未来的盈利路径，优客工场还有其他四条路要走。

第一：生态圈的股权投资。目前优客工场从去年开始投资了共计18家公司，包括了从教育、传统、加速器以及体育互联网+等多个领域。通过股权投资加大了联合办公的服务生态，增强了每一个投资板块之间的强连接，但同时也享有股权收益。

第二：流量搭载。每一个桌子就是一个入口，每一个入驻企业都可以通过优客工场的平台互倒流量。对于目前已入驻的近千家企业来说，其中粉丝或用户数超过1000万的企业已有几十家，而优客工场就是一个流量的综合体。通过搭建平台，进行撮合交易，对流量进行变现近在眼前。

第三：品牌加盟与管理输出。除了加盟管理费，大量企业用户的数据沉淀下来会更快的扩充数据库，而加盟业务会让发展更快更轻。规模化的扩张已经可以覆盖更多的管理成本。而支持加盟的基础是优客工场目前已经有了40家自营店，而未来自营的规模会达到50家左右。

至于优客工场最核心的商业模式，毛大庆还是卖了个关子。“只能说，最终加盟的不仅是店，也不是简单的数据和人，我们还会加盟很多的资产。而联合办公是很有可能出现千亿市值的公司，这可能不比千亿开发商小。但如何达到，下次再说吧。”

对优客工场而言，每一年的发展都在经历着蜕变，2015年4月成立后，完成了从0到0.1的积累，而即将要过去的2016年，则完成了从0.1到1到“巨变”，接下里的2017年，则意味着从1到10，甚至是更大可能的一个数字。