深圳房地产市场火爆 中介卖房卖出个"奔驰团队"

（原标题：深圳房地产市场火爆 中介卖房卖出个“奔驰团队”）

做成第一个售单

奖励自己坐摇摇车

郭凤敏还记得自己当年做的第一个售单。虽然负责的是景田北片区，但卖的却是布吉的房子。当时的郭凤敏对中介流程完全不懂。而客户只是完全出于对郭凤敏的信任，几乎没有很多犹豫，就下定购买了布吉的那套房。

“卖完这套房我只干了一件事，就是奖励自己坐了一回摇摇车，兴奋得不可名状！”郭凤敏介绍，做一线中介第一个月就开了4个单，提成40200元。这也是郭凤敏自工作以来第一次月薪过万。

后来，郭凤敏只花了三个月时间，就成了景田北店的店长，一年时间就成为副总。

事实上，郭凤敏做一线中介的第一年，赶上了好行情。金融危机两年抑制的购房需求在2009年爆发，当年深圳新房成交量和价格均创历史新高。2009年12月均价达到每平方米22079元，年内涨幅高达100.94%。

管理穗莞深三地市场

以自己名字命名大区

2013年1月，郭凤敏开始筹建以自己名字命名的“郭凤敏大区”。也许是天时地利人和，郭凤敏大区的门店自2013年迄今已经发展到近200家门店，遍布深圳、东莞和广州。而郭凤敏也罕见地成为同时管理广州、深圳和东莞三地市场的副总裁。过去三年，也正是深圳新房成交均价节节攀升的三年，从2013年的21626元/平方米涨到了32898元/平方米。

郭凤敏认为，大区发展速度惊人，首先是赶上了过去几年的这波井喷行情。另一个重要原因正是自己重视大学生队伍的建设。

如今，郭凤敏月薪已过了十万大关，多的时候月薪四五十万也不足为奇。

人物档案：

李煌本科和硕士就读于英国普雷斯顿大学，专业分别是国际贸易和项目管理，去年回国后放弃上市公司白领工作，成为Q房网一名普通中介。

从4个月开一张单到单月成交4张售单，最高收佣十几万元

海归硕士要做龙岗市场的“活地图”

留学时就开始“做中介”

李煌出生于1989年，喜欢旅游、篮球，外表看上去是一名邻家大男孩。李煌是揭阳人，父亲先从商后从政。从小衣食无忧的李煌，骨子里却和许多潮汕人一样，有着自己的大梦想，李煌的理想是在深圳拥有一家属于自己的室内篮球场。

去年年初，李煌研究生毕业后回国，家人给其介绍了一家IT企业的工作。因为该工作需要到海外开拓市场，而李煌更喜欢在深圳发展，因而放弃了那份待遇不错的工作。李煌选择到Q房网做了一名普通中介。“家里人尤其是我爸我姐都很支持”。

在英国留学时，李煌曾经有过多次给留学生介绍出租公寓的经历。“许多留学生初到异国他乡，茫然无助，而你就是他们的希望，”李煌这样简单介绍自己在英国的中介兼职。这也算是和中介业结了缘。

做4个月才开一张租单

去年5月，李煌进入某中介龙岗翰邻城门店做中介。同事们都觉得很惊奇，戏称其是传说中的“剑桥”大学生，这让李煌感觉尴尬又好笑，因为自己的大学和剑桥委实不是一个级别的。

事实上，李煌中介事业生涯的开始非常不顺利。直到干到第4个月，才开了第一个售单，赚了几百元。就连李煌所在大区的负责人，也没想到李煌能坚持下去。

在烈日下招徕顾客，有些问题可能太幼稚，同事都懒得回答……和许多普通的一线中介一样，李煌用自己的努力在坚持，在学习。

直到去年10月，干了将近半年，李煌才接到自己生平第一个售单（卖房单），由于是和同事合作，卖的又是小房子，提成才几千元，但李煌感觉到自己成长了，找到做中介的感觉了。

到今年年初，李煌已经是一名成熟的中介了。今年1至2月，李煌的成绩都很不错，最高的一个月成交了4单售单，收佣十几万元。

“要做一名好中介，基础一定要打好，比如说你做龙岗中心城市场，就要对中心城楼盘、户型、学位、交通了如指掌，我现在对自己的要求就是要做龙岗市场的活地图。”李煌对记者说道。

“希望做一辈子中介”

除了基础打好，李煌认为一定要清晰了解客户的需求，“不能客户要求300万元的房子，你给他介绍400万元的。客户有时间看房了，最好一次性准备4套左右房源让客户选择，提升客户选择效率的同时也是为自己节省时间”。

“如果可以，我希望做一辈子中介。”李煌和记者说道，中介不是自己的事业跳板。李煌希望通过中介行业，完成自己开一家室内篮球场的理想，边开篮球场边做好中介。