进驻苏州10年，从7000万到去年71.5亿元，旭辉完成了从当地市场倒数第一到正数第一的市场蜕变。2016年初的三个月苏州旭辉也是接连创造了三个市场成交纪录，“黑马”旭辉的这家地区分公司取得的成绩着实令人刮目相看。
一路的狂飙突进并未停歇，截止4月底，苏州旭辉已经完成了60亿元的销售总额令旭辉兴奋不已。不久前，旭辉集团给苏州公司下定82亿元的市场目标，但苏南事业部总经理王凤友却将目标任性地改为100亿元。
一季度至今，苏州市场的“疯狂”有目共睹，苏州旭辉公司提高目标的底气与市场大环境不无关系。不过在热闹喜庆之余，也该思索百亿宏伟目标的背后，苏州旭辉公司还存在哪些需要“远虑”的地方？
百亿目标
2016年旭辉集团给苏州分公司下达的指标是完成82亿元人民币，比2015年多了10.7亿元，这点涨幅似乎并不能满足旭辉苏南事业部总经理王凤友的胃口。
“今年集团下的指标是82亿元，但是在当天让我宣布的时候，我说出去的是100亿元”王凤友对网易房产记者郑重地说。
旭辉苏南事业部总经理王凤友
在非一线市场中，一家房企的分公司承诺实现100亿元的市场销售目标并不多见，要知道这100亿元的标准甚至是一些知名地产商在整个华东区域内的业绩之总和。
事实上，经过记者了解苏州旭辉公司的百亿目标并未是一个简单的“鸡血”口号，在王凤友看来目前苏州的市场环境与旭辉即将入市的体量基本能够支撑其带队完成这个创造历史的业绩目标。
据王凤友介绍，4月29日清盘的苏州旭辉铂悦府在今年一季度的开盘热销中为公司带来了21亿元的销售额，这便为整年的计划奠定了良好的市场开局。随后苏州旭辉将推出北辰·壹号院别墅，该项目今年推盘入市能够为公司带来预计15亿元的销售总额；另外恒基·旭辉城在今年年底时也能够完成近10亿元的市场额度。
在这几个项目的主力贡献下，再加上今年大力推向市场的与平安合作打造的月亮湾（优惠购、楼盘相册、最新报价）项目，预计今年能够完成15亿元的市场销售额，百亿的市场目标并不算远。
如此看来，苏州旭辉要在今年完成百亿元的市场目标似乎并不是一件难事，王凤友本人为此也是自信满满。
“劲爆”的苏州市场
进驻苏州10年，旭辉完成从7000万到去年71.5亿跨越，今年更是蓄力冲刺百亿。
2016年，苏州旭辉一口气在三个月时间里创造了3个纪录。苏州历史上2个小时内取得15亿元的销售额；2个小时内卖掉了700套新房；北辰·壹号院别墅项目推出176套别墅，45分钟内便被一抢而空。
苏州旭辉创造的三个纪录正是对今年来苏州房地产市场“劲爆”的最好诠释。2016年一季度至今，苏州楼市俨然成为全国市场中的一匹黑马。据中指院日前公布的今年全国百城新建住宅的价格指数，目前二线楼市几乎“领涨”全国，3月苏州的房价涨幅更是居于全国第3位。
数据显示，今年一季度期间，苏州新建住宅成交31851套，成交面积366.48万方，同比去年增加96.93%。苏州市场成交均价为15843元/平方米，同比涨幅达到了44%。
市场火热，房子好卖的基本事实不置可否，但未必仅靠这个外部因素就能够将一家房企推向市场的顶端，毕竟市场热的时候未必所有大小房企都能够分得一杯羹。
王凤友告诉网易房产记者，苏州旭辉的市场成绩源于公司对细节的掌控。
“我们在过去的几年里，我统计过，每一块土地我们一定是做了52个方案，52个测算，然后才能拿一块地。”王凤友说，旭辉在苏州市场拿的土地都是他带队亲自测算，以把握拿地的市场时机。
产品设计上的细节，最让王凤友得意。例如贴心的入户挂钩，按照人体工学的香格里地柜设计，入门智能感应灯带，以及三层玻璃窗等等。有一处细节令人印象深刻，王凤友说旭辉铂悦府进门处的8棵枇杷树是他从近3000棵树中精心挑选出来的，树的长相和大小几乎是一模一样。
不难看出，劲爆的外在市场条件加上对产品细节的把控，或许正是苏州旭辉公司能够脱颖而出的原因，而这也正是苏州旭辉今年要百亿目标的基石。
真正的挑战
外界看来，年后的苏州市场异常火爆，苏州旭辉公司要完成今年百亿的目标虽不难，但也未必就板上钉钉。
完成百亿目标，市场面的关键因素就是调控政策的稳定性。参照江苏省会城市南京市在4月25日为稳定房价出台“限涨”政策，在南京之前早已执行该政策的苏州，面对一季度至今的市场火爆，很难说新一波的调控政策不会“从天而降”。
而这也正是苏州旭辉所担忧的情况。王凤友在接受网易房产采访时表示，要可能实现100亿元的目标，必须是在苏州“不调控不出新政策”的前提下，他也坦言如今苏州市场的火热，政策面出现进一步调控的可能性也非常大。
除了政策面可能会出现拦路虎外，对于苏州旭辉来讲，百亿目标之后的市场生存路径或许更值得深思。
众所周知，上海限购升级了，苏州的楼市就火了。在年后的这波涨幅中，上涨的不仅只有苏州的房价，还有土地。苏州在4月中旬推出的13幅土地，共拍得总价达到250亿元，这些地块的平均溢价率达到了惊人的2倍之多。
开放商“围猎”苏州土地的消息不绝于耳，这对于深耕苏州的旭辉公司更是提出了不小的挑战，“由于最近房地产太火了，透支了很多东西”王凤友同样也认可这样的观点。
房企拿地建房这是基本逻辑，对于如今更加疯狂的苏州土地，苏州旭辉在追逐百亿目标的同时，如何为后续做准备或许更加重要。王凤友表示，苏州旭辉公司在拿地方面坚持“勤能补拙、守住底线”的基本原则，不知能为后续的市场前行提供怎样的动力。
如此看来，对于一向以谨慎拿地著称的旭辉而言，百亿目标或许并不是最大的挑战，真正的挑战则是如何应对政策面的突变与获取支撑后续企业发展的土地基础。
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本文来源：网易房产
作者：卢常乐
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