网易房产4月7日报道 上网不只仅能买卫生纸，也能买房子这件事，以后或许会成为人们的生活习惯之一。4月1日，淘宝网和万科达成集团层面的战略合作协议，万科将以“集团”的身份整体入驻淘宝房产频道，细则称万科此次将全国共计350家楼盘项目上线万科淘宝的官方品牌馆。
接近此次合作的内部人士称，这是房地产公司第一次以集团身份在阿里平台开设直营店，一方面万科通过房产直销模式进行全渠道升级，另一方面表明房企借助互联网平台去中介化的速度在加快。
而近乎同一时间，4月1日当天，上海万科对外发布第一季度销售额就高达103亿元，创造了房企单个城市销售额之最。在其主力贡献下，今年一季度房企销售排行榜中，万科以725亿元的销售额居首，同比增长57%。
万科一季度的销售总额在如此生猛的情况下，二季度伊始就宣布在集团层面与淘宝进行合作，全力铺展销售渠道，是为了销售加速还是龙头房企嗅到了未来的市场方向？
“万科+淘宝”单日成交超2000万
两年前的2014年8月25日，万科与淘宝对外宣布，淘宝用户在之前一年的淘宝账单可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，抵扣金额最多可达200万元。
彼时万科品牌与淘宝网之间的合作仅是以杭州万科公司主导的，算是双方的第一次试水，还谈不上如今热议的“去中介化”与“渠道补充”。
但房企触网营销的市场前景却不容小觑，据媒体报道数据显示，自2014年9月份上线以来，目前通过淘宝业务开发商和服务商平均每天预售新房能到达到173套，平均每天有200笔购房订单通过淘宝完成。
这一数据来源暂且无从查证，但一位万科内部人士向网易房产透露，目前万科全集团通过淘宝直销渠道每天的客户报备超过30组，单日成交已经突破2000万。如此可观的销售成绩与市场前景，或许正是万科选择与淘宝深度合作的主要驱动力所在。
有业内人士指出，从营销的角度说，万科这种以快速跑量为主的房企，企业和淘宝之间的合作销售补充的成份更多一点，多渠道就意味着可能增加销售成功的概率。
上海万科一季度103亿，会是起点吗？
万科集团在宣布与淘宝进行集团层面合作的当天，上海万科同时也对外公布一季度上海万科创造103亿元的销售佳绩。
二者间看似巧合，貌似也有一些内在逻辑潜在。仅从市场层面来说，毕竟今年的一季度市场有所回暖明显，尤其是一线城市和部分二线城市销售火热，大小房企都能够赚得到钱，一定程度上也促使上海万科能够完成单城100亿元的销售佳绩。
然而一季度末期，一线城市和部分二线城市的调控开始收紧，二季度开始楼市开始降温的迹象明显，房企销售难度与压力加剧。万科2016年销售额目标为3000亿元，一二线城市中的物业贡献比重自不必说，加强后期的销售渠道与力度自然是重中之重。
如此来看，万科在二季度开始便对外宣布与淘宝展开集团层面的合作，无论是战略层面还是市场层面都符合现今的行业生态要求。回归到上海万科，网上直销模式落地上海，究竟会给上海万科项目带来多少销售增益，线上平台是否会让上海万科一季度的103亿成绩仅成为一个起点，还需要时间来验证。
网易房产记者翻阅淘宝上海万科的网页，目前上海部分在售项目的价格还并没有更新，浏览数量与看房数量也相较偏低。万科内部人士解释称，线上部分还处在刚刚启动阶段，界面还在调整，不久后集团的营销系统就会迭代升级。
线上直销会成为未来？
事实上，现如今房企触网的情况并不少见。仅淘宝而言，其先后与万达、绿城、中国金茂等全国排名前50的大部分品牌开发商均有不同程度的深度合作；企业也不只会选择一家网络销售平台，如碧桂园此前与淘宝和京东都有深度合作。
但万科此次与淘宝以集团的层面进行深度合作，还尚属房企首例。作为2015年中国房地产的龙头房企，万科的此举的用意仅为铺展营销渠道吗？
易居研究院研究总监严跃进表示，万科试水淘宝，和此前各类项目公司和项目入驻淘宝相关平台的做法是有很大差异的。过去很多房企也和淘宝合作，进行楼盘的网上销售，但这其实是一种蜻蜓点水的做法，有象征意义，但不能认定为房企的一种主流的或推崇的营销方式，而万科此时试水此类项目，以集团的名义入驻，其实反映了整个营销层面对于此类新营销方式和平台的认可。
不过也有专家对线上直销模式提出了质疑，认为购房作为一种消费行为还是十分注重体验感的，实地接触看得见摸得着，线上模式正是缺乏这些体验。
争论的存在某种程度上可能就意味着新鲜事物的潜力所在。实际上，技术的进步正在逐渐消灭这些消费“壁垒”，以淘宝为例，近期淘宝对外宣布正在研制基于VR技术的线上购物体验产品“BUY+”，来消除线上购物缺失的体验感。带上VR设备便可在线上商城中体验和实体商城一样的购物快感。对于房地产行业来说，而目前沪上不少房企更是将VR技术用到了样板房的体验之中，技术进步正在让线上营销的未来越走越近。
从这方面来说，万科或许正在做一件标志着行业未来的“试水”，因为技术的进步使得线上直销模式的优势愈发明显，也许这将成为一个新的行业未来。
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作者：卢常乐
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