电建地产：蛰伏上海，能否延续黑马传奇？

背靠中国水电建设集团，作为其唯一的地产业务平台，2005年创办至今电建地产在全国的成长速度十分迅猛，越来越多的媒体开始用地产“黑马”来形容这家地产央企。

然而“地产央企前5”、“每年超过50%的业绩增长”、“前50强”这些强势的标签，在其产品首次亮相上海市场时则近乎完全收敛。

电建地产进驻上海市场的首个产品亮相发布会上，低调谨慎的言行甚至超出了众人的意料。既没有目标，也未见国企偏爱的业绩口号，更未曾见到掷豪金拿地亮相于报端头条，电建地产在上海这块地产热土上怎么看都不像个央企实力派，低调、沉稳，甚至谨慎的态度在进沪的京系房企中着实难寻其二。

是故意低调还是选择谨慎？又或还有其他方面的原因所致，不得而知。但一个问题不可忽略：被外界普遍看好的央企地产黑马，能否在上海市场上延续传奇呢？

发布产品，低调谨慎

9月19日上午，一个晴朗舒爽的周六早晨，坐落于黄浦江北岸的老闵行地区还俨然沉静在周末的宁静中，空气中不时地传来桂花的香味，伴随着秋季轻柔拂面的微风，沁人心脾的感觉油然而生。

沿着老闵行的交通大动脉东川路走到与瑞丽路的交叉路口时，迎面就能看见一幅巨大的宣传海报和数个鲜红的气球，然而却并没有看到电建地产在上海首个项目的名称。首次前来参加电建地产活动产品发布会的人员，可能需要花费一点时间才能找到这个项目的具体位置。

与此前京系房企泛海控股“高大上”的产品发布会“王的邀约”相比，电建地产在上海的首个项目“海赋尚品（优惠购、楼盘相册、最新报价）”的产品发布会低调简单得出乎意料，这一点从几个方面的细节便可咀嚼体味出来。

“现在介绍出席本次活动的嘉宾，电建地产华东区域总经理徐大明先生。”当现场主持人在售楼处一片空旷，却相对狭小的广场上宣布发布会的出席领导时，人们都在举头探望着电建地产的领导亮相，10秒过去了却始终未见到其人，甚至连个招手示意都没有。

“这可是电建地产在上海的第一个项目呀，怎么会这么简单低调，会场连一个椅子都没有？”见惯了外来进沪房企彼此间大手笔，相互攀比场面的一位媒体同行在小声的嘀咕着，脸上写满了疑惑。

直到发布会进行到领导发言的环节时，这时才见徐大明总经理才从人群中走上讲台，随着他行走的路线望去，原来之前他与电建地产华东区域的营销人员一样站在人群中，一眼望过去俨然众人耳。

舞狮、剪裁与领导发言成为为数不多的发布会亮点元素，发言稿的内容也并未有太多营养，除了对电建地产的一番梳理外，便是对深秋上海的抒情。随后便以迅雷不及掩耳之势结束。

就这样结束了。既没有战略高峰论坛，也没有首个产品的详细介绍，甚至连发布会的时间都没有拖延，电建地产的风格一时间还真是让媒体有些不适应。

在面对着上海诸多家媒体的镜头时，徐大明略显紧张地将事先整理好的回答材料轻轻地摆在自己的左前方，然后整理了一下衣扣和领子，露出一丝微笑向对面的视频记者问道，“我这个位置可以吗？材料拍不到吧？”态度谦逊地让人浑然不觉这是一位50强地产公司的华东区域总经理。

“虽然我们是央企，从企业发展的角度上讲，肯定是需要创造利润，但这并不是我们的目的，我们更多的是社会责任，作为央企的社会责任。”这是徐大明在面对记者询问电建地产进驻上海市场的目的时给出的回答。

与此前高调进沪十分看重业绩成绩的京系房企不同，电建地产在上海的首个产品发布会上显得足够低调，甚至将社会责任提出来作为产品质量的担保，丝毫看不出此前入沪京系房企身上的来势汹汹。

布局全国，蛰伏上海

事实上，电建地产成立后就偏于低调，或许碍于企业自身体量并不大的原因，面对激烈的市场竞争，电建似乎将埋头苦干作为企业文化的一部分，渗透在企业管理的日常之中。

“首先要做到，然后才是表达到，我们要先把我们的产品做好，这也是我们作为央企的特点。”电建地产副总经理谢苏明之前在上海媒体的采访中也曾如是提到。

不过，近年来电建地产在“做”的方面明显速度有所加快。自2014年开始，电建地产便开始一反常态，屡屡在土地市场上出手。业内人士分析，基于央企实力的背景，电建考虑更多的是战略布局，目前电建地产已经制定了长江战略，沿长江流域向南北两端发展，共涉及14个省份，18座城市，共54个大小项目。

2014年3月拍得南京栖霞燕子矶下庙地块，标志着正式进军长三角地区；4月18日，以35.7亿元获得门头沟东辛秤地块；7月30日以5.6亿元，50.9%的溢价竞得闵行区两地块，也就是现在上海首项目“海赋尚品”的所在地。而2015年4月，电建地产又与金地集团和平安不动产组成联合体以20.12亿元摘得上海松江一幅宅地，盘根华东、区域深耕的意图十分明显。

就在两个月前的2015年8月18日，电建地产在北京项目泷悦长安举办十周年庆典的时，电建地产在会上提出了公司未来的发展方向：

“电建地产将继续坚持以客户潜在需求和价值增值服务为导向，致力于成为国内领先、国际知名的综合性房地产发展运营商。”同时，公布了电建地产的未来发展战略：“公司将逐步构建以‘智慧社区+轨道上盖及社区商业+海外地产’为核心业务模式，力争实现2020年销售额进入行业30强、央企地产前5强的战略目标。”

有目标、有口号，甚至还有运营模式，这些都是媒体喜爱的环节，电建地产在北京显得足够硬气。电建地产通过近几年的努力，逐渐尝到了埋头苦干所带来的市场甜头。根据克而瑞的统计数据，2013年电建地产年销售额103亿元，同比增长50%，2014年年销售额达到了170亿元，同比大增70%，年复增长率业内第一。

电建全国布局后，自身业绩发展有目共睹，电建地产在市场上的声音也逐渐响亮了起来，业绩、口号与战略开始见诸于媒体报端与网络。但这一切与其到了上海后却形成鲜明的反差，仅从上海市场上的首个项目来看，电建地产俨然是一幅小心翼翼、谨慎前行的姿态。或许渗透在企业文化中的实干精神在其中扮演了一部分的角色，但对于企业来说，市场因素或许才是推其至此的根本。

黑马减速，“外滩”困局？

“电建地产从全国战略的角度考虑，上海成为电建未来的一个重点区域，更是华东区域的关键，去年电建地产首次进驻上海，未来我们有信心能够做好。”徐大明如是表达电建地产来到上海的战略布局与市场信心。

电建地产成立10年来“风驰电掣”般的业绩成绩给了徐大明足够的信心。但仅有信心肯定是不够的，电建地产进沪后面临的市场环境并不轻松。

纵观2015年的上海土地市场，在“回归一二线”的众多房企“抢滩登陆”战中，面对众多房企的蜂拥而至，尤其是不久前上海土地市场还未遭遇书记“喊话”前的高溢价拍地，房企大鳄的资本獠牙随处可见。而另一方面，市委书记喊话后，上海市场或将迎来降温的预期也让市场存在着不稳定的因素。前有足够强势的对手，后有尚未可知的一线市场，作为市场后来者的电建地产也确实没有不“胸怀理想，脚踏实地”的理由。

一边是刚刚谋划而出大举行动的全国战略布局中的关键一环，一边又是市场竞争激烈品牌房企扎推的上海市场。尽管有央企在背后支撑，迟来的电建地产仍将面临着不小的压力，在没有市场话语权时，纵是央企背景的电建地产，低调地建房与卖房，做好产品和口碑或许也是一种被迫的无奈之举。

所谓得其利者，必负其重。体量逐渐变大的电建地产也正在成为其发展的裹足因素之一，近年来快速扩张后，企业面临的问题也逐渐凸显。

“2015年行业表现并不是非常乐观，目前电建的排名是46名。”采访环节的徐大明一针见血的指出了电建地产2015年以来的市场表现有所减缓的情况，言语间能够看出他紧锁在眉间的一丝担忧。

下降了近10名，此前电地位列中国房地产企业销售TOP100排行榜的第37位。如此看来，徐大明的无意间吐露的行业排名情况，或许可以作为电建地产在上海首个项目亮相如此低调的一个鲜明注脚。

在前有年销千亿的房企竞争者，后有自身发展出现的减速状况，在这般视域与逻辑下来审视电建地产进沪后的谨慎表现，似乎就不难以理解了。

有一处细节深深印在了记者的脑海里，电建地产在上海的首个发布会结束后，华东区总经理徐大明并没有离开人们的视线，而是径直的走下讲台，然后移步来到项目售楼处门口，笔挺地和迎宾一起夹道欢迎楼盘的一众参观者。

或许在电建地产的企业文化中务实的去“做”要远胜于“表达”，但同其他外来房企一样，白银时代等待电建地产的市场考验并不会区别对待，电建的谨慎能否让其在上海延续黑马形象，只能边走边瞧。

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