南京人的雅居乐情结与雅居乐的南京情结

编者按：来自雅居乐集团总部的员工到南京后，她们均有相同经历：但凡打的说去“雅居乐花园”、雅居乐滨江国际、雅居乐长乐渡，少有司机说不知道。有的司机还会问：住雅居乐呀，这个小区在南京很高端。

这个小细节引起了来自广州的雅居乐员工的好奇，他们也在思考，雅居乐凭借什么让南京人记住了雅居乐？ 

不过，对于记者而言，更关注于，在南京城近八年的深耕发展，给雅居乐带了什么？究竟是什么，让雅居乐如此关注南京市场的发展，乃至将其作为华东布局的第一站？

鉴于此，特推出大型新闻策划报道——“情结”，今日刊发首篇《新华调查:南京人的雅居乐情结与雅居乐的南京情结》。

“第一站”

 根据记者的初步了解，雅居乐高速发展的近十年来，“南京”在集团体系中曾相继扮演了两个重要“角色”，第一，全国扩张布局的第一站；第二，深耕华东区域的重要根据地。

  画面回到8年前，2006年4月6日，当时的楼市正处于下行调整期，雅居乐以接近15亿元的高总价拿下了总面积141177.9平方米的老秦淮区北方光电地块，问鼎当年的南京“地王”。

  面对各界对其高价拿地的质疑，时任雅居乐控股有限公司副总裁黄奉潮公开表示，南京是其全国扩张计划的第一站，而地价在合理范围之内，尚未冲破心理底线。

  因为是全国布局的第一站，所以肯定得特别谨慎。有资料显示，早在拿地前期，雅居乐就已经做好了充分的准备，不仅仅是产品定位，包括地块区位、区域市场情况等都已经有了充分的考量。

  “现在回头看看，那幅地块15个亿确实不高。”有房评人士指出。据了解，雅居乐花园位于老秦淮区政府对面，紧邻龙蟠路快速通道，周边商业配套丰富，市第一医院、秦淮区第一中心小学本部等相继落地，都使其价值得以不断攀升。

  仅以价格为例，2008年6月底，雅居乐花园首开时的均价在13000元/平方米左右，到其2012年4月收官时，单价已逼近每平方米23000元，而目前，二手房的普遍价格已超过了25000元/平方米。

   事实证明，当时高层的决定是正确的，而南京也并未让雅居乐失望。

  数据显示，2008年，雅居乐花园以13.5亿，夺得当年全市楼盘销售金额冠军；2009年，雅居乐花园以20亿的销售总额再次夺冠；到了2010年，仅上半年就揽金11.2亿，全年合约销售金额约19亿，位列全市楼盘销售金额榜首，在雅居乐集团仅排海南清水湾、广州雅居乐剑桥郡之后。

  或许，正因此前在南京市场不错的销售表现，2010年雅居乐两度补充了在南京的土地储备。

“根据地”

  先是2010年2月9日，经过51轮竞夺，力压中冶置业、明发集团等7家竞争对手，一举拿下NO.2010G01江宁机场高速路以东地块，成交总价10.05亿、楼面地价4407元/平方米；同年10月29日，雅居乐经过462轮激战，以57.35亿元连夺南京江北浦口区七里河西侧两住宅地块，并两度刷新“地王”记录，成为当天的大赢家。    

  随后的2012年年底，雅居乐进驻滁州汊河板块，拿地500亩；2013年5月9日，悄无声息的以总价6.4亿元拿下了高淳区4幅相连商住地块，成为撤区设县后，首个进驻高淳的品牌房企。

  至此，雅居乐在南京开始规模化发展，在城中、江北、江宁、高溧、都市圈等城市重点发展的板块布局。

  而最新的消息显示，雅居乐仍在南京继续物色合适的发展项目。雅居乐集团副总裁毛建平透露，雅居乐持续接洽南京及周边城市的优质地块，“将把更多系列产品带到南京市场，包括在全国其他区域美誉度极高的高品质刚需系列产品。”

  伴随着产品系列的增多、市场份额的增加，南京在雅居乐集团的战略地位也开始由全国扩张“第一站”逐渐转变为了深耕华东区域的“根据地”。

 据雅居乐2013年年报资料显示，雅居乐在华东区域在售或已储备土地项目已达到15个，涵盖上海、杭州、无锡、扬州、镇江、滁州等多个城市，项目占地面积总量达到了380.3万平方米。

  在深耕华东的过程中，南京无疑是雅居乐重点布局的城市。据内部人士透露，近两年来，雅居乐集团已从全国调入开发、工程、财务、营销、物业管理、酒店等领域的业务精英，支持以南京为重点核心城市的华东区域的发展。

  仅以人员配置为例。曾带领雅居乐广州团队创下百亿年销售额的蔡小鹏，今年2月起走马上任江淮区域营销总监。网络可查资料显示，蔡小鹏在雅居乐任职时间超过十年， 参与广州雅居乐花园、雅居乐富春山居等重点项目营销，擅长运用多元化的营销手段，无论高端产品，还是刚需产品，他都能很好的驾驭营销。

  据记者了解，蔡小鹏到任后，与团队一同埋头营销，一边加强团队管理，一边了解项目并制定营销策略。各项目的推广紧张有力，节奏明显加快，亦创造了不错的销售业绩。