2014年的楼市在低迷中徘徊，上海也不例外，整个房地产市场陷入了胶着状态，往年成交旺季金九也开始落空。
尽管整体市场表现不尽如人意，但上海高端项目却异常抢眼。往年刚需楼盘专属的热光盘当前屡屡被豪宅项目抢夺。
9月第三周，沪单价6万以上豪宅成交大涨91%，其中绿城黄浦湾（优惠购、楼盘相册、最新报价）和绿城·盛世滨江贡献较大。
融创绿城重仓持有外滩
作为外滩滨江一线江景豪宅，绿城黄浦湾在豪宅市场表现可圈可点。距离一期达5年之久的绿城黄浦湾二期9月6日开盘当天便热销10亿，成为上海今年首个豪宅日光盘。
同样业绩斐然的还有首次开盘一年来持续保持热销状态的绿城·盛世滨江，自今年8月23日江景楼王面市以来，截止专访时，这批房源协议认购金额也已突破10亿，创下了业内罕见的豪宅销售速度。
身为融创绿城老将的李公杰负责这两个传奇豪宅项目的营销工作，盛世滨江和黄浦湾同在近期打响了豪宅热销的枪声。在当前整个“金九”被业内质疑已经落空之时，融创绿城外滩双盘的热销无疑给市场注入了强大的信心。
“今年市场比往年辛苦，往年仅花80%精力做到的事今年可能要花100%甚至更多，对于今年市场的压力，在年初大家就预计到了2014年从一开始就会很艰难，基本每个月都必须100%的投入”作为一线操盘手，李公杰如是说。
据统计，融创绿城在外滩两个豪宅项目的可售货值超过400亿元，对比其在上海所有项目的总货值，融创绿城已经做到了完全意义上重仓持有外滩。
同期有两个大货值项目位居外滩，李公杰表示，当前，融创绿城两个项目已经安排作一些联动。“我们已经在筹划成立一个高端业主的俱乐部，将2000万以上的豪宅买家全部聚集在一起，为这部分客户搭建高端圈层平台，为融绿开拓新客户的同时也维护老客户的关系，将资源充分整合。”
现阶段市场不可以坐等客户上门
虽然融创绿城的外滩双盘在9月已经轰动了外滩，但屡次带领团队创下豪宅热销榜冠军的李公杰看起来并不轻松。
“以前一年中有两个月绷着弦，今年全年都绷着弦，过程比往年长也更需要坚持，但是最后来看结果还是符合预期的。”李公杰笑着说。
对于那些唱空派认为市场下行严重的说法，李公杰不以为然，他指出，不管是从月度、季度或者半年的数据来看，大部分上市房企还是实现了业绩增长，整个市场没有传言中差。“虽然整个过程辛苦了一些，但是市场也没有坏到大家说的那种程度，从上半年各大房企指标完成率来看，过程是坎坷的，结果是基本满意的。”李公杰补充。
“部分小企业销售不好或者负增长只能说明整个行业分化加重，强者愈强，弱者愈弱，没有体系力量支撑的小房企面临很多问题，而大企业有强大体系支撑业绩使其几乎不受到影响。”
这也印证了李公杰的观点，2014年付出的努力比往年多，但结果还可以，没那么差。“如果放在往年市场形势较好的时候，大家往往只用坐等客户上门，但是今年不一样，要付出更多努力才能得到预期的收获。” 在李公杰看来，目前的市场环境下，谁的动作更扎实，谁的产品及服务品质更好，谁才能抢赢市场。
多个豪宅竞品共同入市是好事
对于融创绿城的产品及服务，李公杰一直是信心满满。当前，在绿城·盛世滨江，先期收购前的交房标准已经被注入全新的融创绿城元素，细节上更能体现对人性的关注。
而除了改造部分，融绿亲自打造的新品也将在明年10月份入市，据李公杰介绍，新品是完全由融创绿城打造的第三代高层，属于匹配城市一线顶级江景资源的蓝色系顶级豪宅。
除了顶级豪宅，绿城·盛世滨江的商业和写字楼也开始有了新的进展。据李公杰透露，当前，绿城·盛世滨江项目的写字楼部分工程进度顺利，已经有许多意向买家前来洽谈。“写字楼今年能拿到预售证的货值40亿，对住宅来说是个好事，写字楼及其裙楼商业，能满足高端业主商务及消费的各方面需求。”
往年，房企都押宝金九银十，集中出货。今年也不例外，9-10月期间，上海豪宅市场又陆续推出了几个豪宅项目，包括万科翡翠滨江（优惠购、楼盘相册、最新报价）、星河湾、嘉天汇（优惠购、楼盘相册、最新报价）等，众多豪宅将集中抢夺高端圈层客群。
对于这些所谓的全新竞争对手，融创绿城李公杰表示压力不大。“市场上供应增加是好事，供应增加造成关注豪宅市场的客户群也随之增长，分摊到我们项目的目标客户反而涨了，市场容量大了，我们的产品及服务又有很大的竞争力，取胜的机会更大。
“上半年，外滩世博滨江可售项目少，绿城·盛世滨江孤军奋战，整体市场容量有限对项目并非是好事。直到8月黄浦湾入市，市场出现了竞争及亮点，带动盛世滨江销量猛增。唯有多个项目竞争才能彰显产品品质，融创绿城产品不怕比，虽然价格高，但产品比别家好太多了。比如住惯了融创绿城社区的业主们，再购买的比率非常高。绿粉们的购买行为清楚证明了这一点”李公杰补充道。
截止记者发稿时，位于外滩滨江沿线的绿城·盛世滨江与绿城黄浦湾均位列9月全市商品住宅成交金额榜前五。绿城·盛世滨江更是牢牢占据2014年全年单价6万以上豪宅成交金额榜首的位置。
本文来源：网易房产
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王晓易_NE0011
