“金九银十”期间，人们对于外出看房选房的热度逐渐回升，消费心理开始松动，开发商也迎合购房者加大推盘力度，同时合理定价，进行促销吸引刚需入市。据了解，位于闵行的万科城VCITY和凤凰城项目均将于近期加推，两个项目仅相隔约3.5公里，前者以刚需2-3房为主，后者则主打改善型房源。为了解楼市的具体情况，记者于上周日（9月14日）分别前往了这2个项目的售楼处进行实地探访，来看看他们的现场销售情况。
万科城VCITY：定价保守去化为主 购房者理性观望
当天上午10点半，网易房产记者首先来到了位于华宁路上的万科城VCITY（优惠购、楼盘相册、最新报价），项目售楼处内人气火爆，记者以买房者的身份向销售了解项目的具体情况，“这次我们预计下周末（9月20日）开盘，推出的是36、37号楼，46、47号楼卖一半，户型为精装2-3房，均价22000元/平左右，根据楼栋位置和楼层的不同价格也不同，具体一房一价”，案场销售对记者说道。
通过查询网易房产项目快讯后发现，万科城VCITY首次开盘为去年6月，当时报价19500元/平，今年3月项目三期开盘报价约22000元/平，较首次开盘价格涨幅12.8%，之后价格一直维持在22000元/平左右，直至此次开盘也未见大幅涨跌趋势。记者继而查看万科旗下另一刚需项目“万科梦想派（优惠购、楼盘相册、最新报价）”价格走势发现，该项目今年5月加推较首次开盘价格上涨之后均价就维持在23000元/平，价格走势与万科城VCITY有相似之处，从这些现象中可以看出，万科作为房产界的龙头之一，今年的行为较为低调，房源定价保守，以跑量去化为主要目的。
记者随后向销售询问买房是否有优惠，销售介绍说：“砸金蛋活动能把5000元最多当成15000元来用，另外还有付3万抵6万活动，最后再办个万科会员卡，你这次要是第一次买万科的房子享0.2%优惠，以前买过的话就享受总价1%的优惠”，“这几个优惠都可以叠加享受的，优惠力度还是蛮大的”销售人员补充说道。
事后记者以老业主购买167万/套的2房为例进行计算，在不扣除税的情况下实际总价为161.37万/套，相当于打了96折，折合后最低均价约20688元/平。通过网易房产数据中心查询后发现，项目前期房源近30日实际成交均价为20262元/平，此次开盘优惠后价格较前期实际成交均价基本持平，优惠活动对消费者实际支出并无减少。但从售楼处现场情况不难看出，项目以开展优惠活动的方式进行蓄客效果显著。
在之后的探访中，记者随机询问了几位看房者，发现在此处购房的大多是外来户口，买房也是用于自住，其中一位交了意向金的客户对记者说：“我工作就在附近，这边的房价差不多就值这个价，交了意向金等开盘再看看，不急着买”，记者通过调查发现，大多数买房者对于开发商的“优惠攻势”还是持理性观望态度。
凤凰城：改善盘近轨交无优惠 看房者三三两两
下午1点的时候，记者来到位于东川路上的凤凰城（优惠购、楼盘相册、最新报价）项目，该项目距离轨交5号线东川路站仅100米左右，进入售楼处记者只看到了三三两两的购房者。
通过于案场销售了解后得知：项目预计9月底10月初加推2房户型，面积为104-108平，均价26000元/平，交付时间为2016年6月。记者以项目价格较高为由询问原因，案场销售说：“我们这边房子卖的是地段，主要针对的是改善型购房者”。
之后通过与购房者沟通发现，前来看此项目的买家大多居住于附近，买房主要目的是进行置换。记者向销售询问购房是否有优惠，销售说：“没有的，我们这边一直没什么优惠的”。从中不难看出，开发商对于项目销售情况并不担忧，通过网易房产数据中心查询得知，项目均价从去年9月最低单价23000元/平涨至如今的26000元/平，环比涨幅13.04%。这种缓慢的销售方式给开发商的房源增值不少，由于价格较周边项目价格较高且没有优惠，买房者的看房热情也不高涨，大多抱着来看一看的目的。
目前来看，楼市中相对热门的项目还是以小户型低总价为主，价格还是购房者关注的第一要素。开发商进行的优惠活动不失为一个蓄客妙计，只要开发商愿意在价格上给出让步，对购房者而言都会构成较大的吸引力。
本文来源：网易房产
作者：Ehot
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王晓易_NE0011
