盛世滨江李公杰:当融创式速度遇上产品专业主义

2014-06-12 11:32:56　来源: 网易房产　有0人参与

核心提示：6月5日，融创中国（以下简称融创）最新业绩出炉，今年前5个月，融创实现合约销售235.6亿，同比增长26%，完成全年销售目标近4成。同期，同类上市房企仅有万科完成年度目标的41%。

网易房产6月11日讯 6月5日，融创中国（以下简称融创）最新业绩出炉，今年前5个月，融创实现合约销售235.6亿，同比增长26%，完成全年销售目标近4成。同期，同类上市房企仅有万科完成年度目标的41%。

刚刚完成收购绿城股权的融创，近段时间尤为低调。而融创和绿城旗下的合资公司融创绿城控股有限公司（以下简称融绿平台）在近期楼市疲软态势之下屡创热销奇迹。不管是融绿操盘的绿城玉兰花园·臻园（资料、团购、论坛）还是绿城·盛世滨江，在整个市场下行的情况下都能领跑中高端市场。

而归属融创报表的绿城·盛世滨江项目今年5月单月就贡献了6.3亿元的协议认购金额，包揽上海新黄浦区住宅成交套数、金额、面积第一。

盛世滨江李公杰:当融创式速度遇上产品专业主义

单月揽金6.3亿再次问鼎销冠

尽管位于黄浦世博滨江这样的板块，绿城·盛世滨江在融绿收购之前并未得到很好的去化，甚至一度被业内高度质疑。

然而，2013年，东区已呈现房阶段，西区及商办未建的绿城·盛世滨江（原称丰盛皇朝（资料、团购、论坛））被融绿平台收购以后，该项目的去化速度开始“大翻身”，超越黄浦江沿线所有项目，2013年短短4个月内完成24亿的销售业绩，问鼎销冠。

2014年5月单月6.3亿元的认购金额是如何创造的，融绿的强大营销能力背后到底有何玄机？丰盛皇朝绿城·盛世滨江是如何做到华丽转身的？

绿城·盛世滨江李公杰给出了答案。

盛世滨江李公杰:当融创式速度遇上产品专业主义

“在今年市场低迷的情况下，融绿产品热销，其实是基于对市场的正确判断。”李公杰表示，春节之后融绿的项目一直都是在抢时机，上海御园在2月22日开盘，3月1日绿城玉兰花园·臻园也开盘了。

“今年到现在的几个窗口期，融绿都把握住了，2月底3月初是一个窗口期，融绿抢到了机会，但不是刻意为之。

而融绿为何能让盛世滨江完美蜕变继而华丽转身？

“我觉得应该不是说融绿有多么强，应该是之前的开发商不想卖，港资企业更多获取的是土地升值的利益，而不是靠买房子获利，这个项目换成别人操盘一样也能卖得好。”李公杰如是回答。

400亿可售货值

即便出身融创的李公杰不肯承认超强的营销手段是绿城·盛世滨江问鼎销冠的主要原因，但从业内的声音来看，融绿的营销水平已经被业内广泛认可。

“融创的营销能力是业内有目共睹的，特别是与绿城合作之后，旗下中高端项目的去化速度明显有了很快的提升。”第一太平戴维斯副总唐华告诉网易房产。

也有业内人士表示，融绿之所以能在豪宅高周转上步步为营，也离不开绿城产品专业主义的熏陶。

此前，业内人士曾将融创收购绿城事件视为产品专业主义的终结，部分人甚至认为，绿城品质将一去不复返。

在李公杰看来，绿城打造并创建的产品专业主义并不会终结，它将会在融创“加盟”绿城之后更加壮大。

盛世滨江李公杰:当融创式速度遇上产品专业主义

“宋卫平视产品为生命，融创也不例外，外界其实对于融创一直存在误读，融创从09年以后，就明确高端精品的战略，每年融创产品都在提升。融创没有特别弱的地方，是个相对均衡的企业，产品做的也非常好。”

上述言论，从融绿对绿城·盛世滨江的改造就可以得到很好的验证。自去年接盘绿城·盛世滨江之后，融绿平台一直致力于对其进行大改造。为此，2014年融绿斥资6亿对目前已是现房的绿城·盛世滨江东区进行全方位升级改造，除了不能动的主体结构，从景观到内部装修，从园区服务到会所组建，整个项目被全面注入绿城元素。

“6亿元投已经交付小区，这事不能光从钱上看，因为项目并购以后，就必须是绿城的产品，否则收购就没意义。”

在绿城·盛世滨江，除了东区已经达到预售标准的5栋楼，作为市中心70万方超大体量滨水综合体，该项目预计未来整个项目的可售货值达400亿左右。

“未来西区4栋楼将会被打造成绿城第三代蓝色系列豪宅产品，该产品为绿城豪宅产品中最高端的系列。”李公杰表示。

高端项目也能玩转高周转

对于外界悉知的融创收购绿城事件，李公杰一直将其解读为融创加盟绿城。

也就是说，从李公杰这位融创老将身上来看，其对绿城的尊敬一直是出于骨子里的。

李公杰常常用孙宏斌的话来回答媒体的疑问，尤其是在媒体质疑融绿产品的时候，李公杰往往会用孙宏斌的话反问一句，你觉得融创哪里不好？

“人们有担心融绿是否会延续绿城的产品品质是正常的，但事实是几年后再头回看，绿城项目仍是行业标杆，各种疑虑与质疑只会自行消去。”李公杰补充。

在李公杰看来，不管绿城如何改变，在资源与人员都还在的情况下，只有把产品做的更好，才能被市场接受。

“不管是孙宏斌先生还是融创，都是对产品特别认真，不管是产品、物业，还是服务等未来都只会更加好。”

其实，早在当融创牵手绿城成立融绿平台之时，二者的完美结合曾备受业内人士褒奖。融创的高周转嫁接绿城的产品主义也一度是地产界联姻的典范。

当前，融绿平台将融创这一优良传统长期坚持了下来，并将其运用到旗下每个项目中。相关数据显示，融创绿城在上海以收购方式获得的绿城·盛世滨江和绿城·上海香溢花城（资料、团购、论坛）两个项目首次开盘后，销售金额就已分别高达7.3亿元和1.4亿元。不仅如此，融创在接手绿城的上海黄浦湾、上海玫瑰园（资料、团购、论坛）等项目后，去化情况都开始产生了明显好转。