盛世滨江李公杰:当融创式速度遇上产品专业主义

网易房产6月11日讯 6月5日，融创中国（以下简称融创）最新业绩出炉，今年前5个月，融创实现合约销售235.6亿，同比增长26%，完成全年销售目标近4成。同期，同类上市房企仅有万科完成年度目标的41%。

刚刚完成收购绿城股权的融创，近段时间尤为低调。而融创和绿城旗下的合资公司融创绿城控股有限公司（以下简称融绿平台）在近期楼市疲软态势之下屡创热销奇迹。不管是融绿操盘的绿城玉兰花园·臻园（优惠购、楼盘相册、最新报价）还是绿城·盛世滨江，在整个市场下行的情况下都能领跑中高端市场。

而归属融创报表的绿城·盛世滨江项目今年5月单月就贡献了6.3亿元的协议认购金额，包揽上海新黄浦区住宅成交套数、金额、面积第一。

单月揽金6.3亿再次问鼎销冠

尽管位于黄浦世博滨江这样的板块，绿城·盛世滨江在融绿收购之前并未得到很好的去化，甚至一度被业内高度质疑。

然而，2013年，东区已呈现房阶段，西区及商办未建的绿城·盛世滨江（原称丰盛皇朝）被融绿平台收购以后，该项目的去化速度开始“大翻身”，超越黄浦江沿线所有项目，2013年短短4个月内完成24亿的销售业绩，问鼎销冠。

2014年5月单月6.3亿元的认购金额是如何创造的，融绿的强大营销能力背后到底有何玄机？丰盛皇朝绿城·盛世滨江是如何做到华丽转身的？

绿城·盛世滨江李公杰给出了答案。

“在今年市场低迷的情况下，融绿产品热销，其实是基于对市场的正确判断。”李公杰表示，春节之后融绿的项目一直都是在抢时机，上海御园在2月22日开盘，3月1日绿城玉兰花园·臻园也开盘了。

“今年到现在的几个窗口期，融绿都把握住了，2月底3月初是一个窗口期，融绿抢到了机会，但不是刻意为之。

而融绿为何能让盛世滨江完美蜕变继而华丽转身？

“我觉得应该不是说融绿有多么强，应该是之前的开发商不想卖，港资企业更多获取的是土地升值的利益，而不是靠买房子获利，这个项目换成别人操盘一样也能卖得好。”李公杰如是回答。

400亿可售货值

即便出身融创的李公杰不肯承认超强的营销手段是绿城·盛世滨江问鼎销冠的主要原因，但从业内的声音来看，融绿的营销水平已经被业内广泛认可。

“融创的营销能力是业内有目共睹的，特别是与绿城合作之后，旗下中高端项目的去化速度明显有了很快的提升。”第一太平戴维斯副总唐华告诉网易房产。

也有业内人士表示，融绿之所以能在豪宅高周转上步步为营，也离不开绿城产品专业主义的熏陶。

此前，业内人士曾将融创收购绿城事件视为产品专业主义的终结，部分人甚至认为，绿城品质将一去不复返。

在李公杰看来，绿城打造并创建的产品专业主义并不会终结，它将会在融创“加盟”绿城之后更加壮大。

“宋卫平视产品为生命，融创也不例外，外界其实对于融创一直存在误读，融创从09年以后，就明确高端精品的战略，每年融创产品都在提升。融创没有特别弱的地方，是个相对均衡的企业，产品做的也非常好。”

上述言论，从融绿对绿城·盛世滨江的改造就可以得到很好的验证。自去年接盘绿城·盛世滨江之后，融绿平台一直致力于对其进行大改造。为此，2014年融绿斥资6亿对目前已是现房的绿城·盛世滨江东区进行全方位升级改造，除了不能动的主体结构，从景观到内部装修，从园区服务到会所组建，整个项目被全面注入绿城元素。

“6亿元投已经交付小区，这事不能光从钱上看，因为项目并购以后，就必须是绿城的产品，否则收购就没意义。”

在绿城·盛世滨江，除了东区已经达到预售标准的5栋楼，作为市中心70万方超大体量滨水综合体，该项目预计未来整个项目的可售货值达400亿左右。

“未来西区4栋楼将会被打造成绿城第三代蓝色系列豪宅产品，该产品为绿城豪宅产品中最高端的系列。”李公杰表示。

高端项目也能玩转高周转

对于外界悉知的融创收购绿城事件，李公杰一直将其解读为融创加盟绿城。

也就是说，从李公杰这位融创老将身上来看，其对绿城的尊敬一直是出于骨子里的。

李公杰常常用孙宏斌的话来回答媒体的疑问，尤其是在媒体质疑融绿产品的时候，李公杰往往会用孙宏斌的话反问一句，你觉得融创哪里不好？

“人们有担心融绿是否会延续绿城的产品品质是正常的，但事实是几年后再头回看，绿城项目仍是行业标杆，各种疑虑与质疑只会自行消去。”李公杰补充。

在李公杰看来，不管绿城如何改变，在资源与人员都还在的情况下，只有把产品做的更好，才能被市场接受。

“不管是孙宏斌先生还是融创，都是对产品特别认真，不管是产品、物业，还是服务等未来都只会更加好。”

其实，早在当融创牵手绿城成立融绿平台之时，二者的完美结合曾备受业内人士褒奖。融创的高周转嫁接绿城的产品主义也一度是地产界联姻的典范。

当前，融绿平台将融创这一优良传统长期坚持了下来，并将其运用到旗下每个项目中。相关数据显示，融创绿城在上海以收购方式获得的绿城·盛世滨江和绿城·上海香溢花城两个项目首次开盘后，销售金额就已分别高达7.3亿元和1.4亿元。不仅如此，融创在接手绿城的上海黄浦湾、上海玫瑰园（优惠购、楼盘相册、最新报价）等项目后，去化情况都开始产生了明显好转。

业内人士坦言，从增长率来看，融创每月同比20%左右的销售增速已经是罕见的融创式速度，而由其主导的融绿平台已经将这一速度与绿城高端品质更加完美地结合。

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