周末探市：中高端项目低开试水 刚需盘热度不减

根据网易房产统计，3月第二个周末，上海有11个项目开盘加推，达到了节后推盘的小高峰。网易房产记者于3月8日实地探访了部分开盘项目，多数楼盘都呈现出较高的去化水平。

中高端项目普遍低开

保集·澜湾：迅速酝酿加推

位于浦东唐镇板块的保集澜湾（优惠购、楼盘相册、最新报价）3月8日是首次开盘，网易房产记者中午12点左右到达现场时，现场的工人已经开始拆除早上为开盘准备的候场区，销售称，项目早上8点正式开盘，采取先到先得的购房方式，"早上开盘的时候是排长队的，人很多"。

从现场的销控表来看，项目此次推出了2栋共6个单元的房子，按项目总高7层，2梯2户的户型设计来看，约摸有84套房源，而在记者抵达案场时，销控表上就只剩下4套房源了。即便如此，一直到记者离开，现场仍有不少客户在售楼处看房，甚至样板区最新的一张来人登记表上还有14条来人记录。

不过，记者发现此前项目对外报价为420万/套，而开盘当天销控表上公示的实际售价大多在370-380万/套，开盘当天甚至还有最高97折的优惠。现场销售也表示，项目此次确实属于"低开"。

销售称，项目首批房源低开一方面是照顾一些“关系户”，另一方面也是试试水，“现在既然卖得这么好，之后肯定就要涨价了”。当记者问及下批房源时，对方表示后续房源已经在申请预售证，预计最快3月底就能面市。

花木绿城锦绣兰庭：400余人同场抢房

此外，由于购房人数高达400多人而不得不就近选择一家酒店的宴会厅进行开盘付定活动的花木绿城锦绣兰庭（优惠购、楼盘相册、最新报价）也造成了不小的轰动，网易记者当天抵达空荡荡的售楼处时还颇觉蹊跷，之后根据可靠消息到了酒店也被大厅里好几十桌满当当的人潮给镇住了。当天现场的销售只负责10人一组的付定和签约事宜，根本没空理会其他。

截止出稿时记者再次致电项目售楼处，对方销售才表示目前项目2房已经基本售罄，开盘推出的300余套房源也只剩下20套左右，“其实这次我们价格还是偏低的，毕竟所有的开发商第一批房子都是为了回款不会高开，之后肯定会涨价”，但与保集·澜湾不同的是，锦绣兰庭后期开盘可能要等到5月8日，预计是想再借一阵房展会的东风。

徐汇玺庭：主打高性价比

而另一个位于田林板块的中高端项目徐汇玺庭（优惠购、楼盘相册、最新报价）当天推出的111套房源，在下午网易记者抵达现场时也已经只剩下1套123平米和10余套150平米的房源。销售表示当天来购房的都是之前已经付过定金的客户，“我们报价是5.3-5.4万/平，但实际开盘成交价只有5万/平，每个户型还送面积，当然划算”。根据网上房地产数据显示，截止至3月10日，项目已经有近半数房源处于被预订状态，不排除有网上登记的滞后性。

作为市区楼盘，徐汇玺庭地段的稀缺性不言而喻，而纵观整个徐汇区内的一手房源，要么是位于徐汇滨江的天价豪宅，要么是环徐家汇的大牌高端住宅，前者的高性价比还是比较有吸引力的。据悉项目之后也还有一栋房源待售，但只有158平米的大户型，并且加推时间尚未确定。

刚需小户型更受捧

好世广场：精装1房受青睐

位于嘉定马陆的好世广场（优惠购、楼盘相册、最新报价）3月8日主要推出80套住宅房源，与之前几个中高端项目一样，开盘现场同样人满为患，但多数购房者都是冲着该案70平米的精装修1房来的。现场看房的一位阿姨告诉记者，她是为了替儿子来看婚房的，从预算来看70平的1房最合他们的心意，但是这个户型却并没有设样板房。实际上，不做在销售上比较有把握的户型的样板房，也算是开发商的惯常做法。

好世广场开盘售价在2.2万/平左右，截止至记者离开现场，已经有27套房源成交，而其中70平户型就只剩少量的底层房源可选。记者了解到，开盘的3号楼中有部分楼层被用作人才储备公寓，剩下仅剩2号楼还未开售，但小户型的数量仍属稀缺。

新虹桥首府：周末去化90%

同样推盘量并不大的新虹桥首府（优惠购、楼盘相册、最新报价）位于松江的九亭板块，3月8日当天共推出70套房源，报价2.8万/平。与好世广场及其类似的是，当天记者抵达售楼处时，项目最小的85平2房就已经基本售罄，仅剩少量3房在售。不过项目现场仍有好几组购房者在咨询价位，销售解释称，有不少客户已经在等下一批房源加推，“最快可能3月底就会加推，还是精装修交付，只是价格还没定，但涨价的可能性很高”。

中建公元壹号：认筹依然人气足

位于奉贤区奉城镇的中建公元壹号位置相对较偏，主要以本地客为主，虽然网易房产的记者抵达售楼处时才被告知3月8日当天并非开盘，而是正式开始认筹，但售楼处依然人声鼎沸。销售称项目待推的户型包括55-130平，选择余地很大，“项目的定价也就在11000元/平左右，今天认筹交2万意向金享受开盘减5万的优惠”，其中，尤以77平米小3房和90平米3房最受购房者认可。

从2013年开始，奉贤的南桥板块由于规划利好，房价已经一路飙至2万/平以上，对当地住户来说，即便没有轨交规划，但明显低了一半的价格自然更具吸引力。在当天与销售的对话中，对方还表示，甚至有3组航头客户因为看中项目的价格来参加认筹，可见低价的魅力。

从对本周末开盘项目的探访情况来看，尽管目前楼市的外部环境看似处于僵局，并且所有受访楼盘都表示目前首套房贷利率确实已经取消了优惠，但只要开发商愿意在价格上给出让步，对购房者而言都会构成较大的吸引力。