“你们发现没有，现在小区和周边拿着展板‘摆摊儿’的中介多了，我们小区超市门口、每个楼的楼口到处都是，是个十字路口就有人站着。”昨天，家住朝阳区安华桥附近的张先生颇有感触地说。据了解，每年天气转暖后，房产中介都会从门店里走出来，拿着贴有房源信息的展板到小区、公园、超市门口去招揽客户。今年，随着“国五条”的落地，客户大幅减少，出来“摆摊儿”的中介更多了。
中介比保安都多
昨天下午4点左右，家住西城区教场口的林女士开车回家。刚从北二环拐到鼓楼外大街，就在滨河路的路口看到两个中介经纪人支着房产租售的展板，还向路人发“单子”。白色的衬衫、白色的展板，夹在一群或推三轮车、或拿块花布撂地摆摊儿的卖水果和卖杂货的小贩之间，特别显眼。
汽车继续前行，开到六铺炕二区的十字路口时，又看到一个穿白衬衫的经纪人。“路口的行人大都是急匆匆赶路的，在这样的地方，能有人愿意听你忽悠房子吗？”对于中介站路口，林女士并不新奇，感到奇怪的是“白衬衫、领带、西裤、皮鞋”——这套中介的标准行头到处都是。
眼看到家了，在教场口路2号院的门口，林女士又看到一个中介在“摆摊儿”。把车停下来，自家楼口还有两个中介在和大爷大妈聊天。就这样，林女士从北二环主路开进居民区，不到1000米的路上，看到4拨中介摆“地摊儿”。
“小区周边和小区内部摆摊儿的中介多了。”不仅林女士有这样的感受，在北新桥交东小区住的赵女士也明显感觉到了。“不说远了，围着我们小区中间这几个楼的三个口，就一个楼口站着至少一个中介，比保安可多多了。”赵女士感慨地说。
为躲城管“打游击”
在教场口路2号院门口摆摊儿的中介姓孙。因为没有什么客户停下来咨询，小孙显得有些无所事事。他把一摞带有房源信息的“单子”卷成卷儿，插在展板上面，供过往行人自取，而他自己则坐在旁边的电动车上不停地摆弄手机。
据小孙介绍，因为不是下班的时间段儿，路过小区的人不多，小区的居民出入的人数也不多，在这儿“摆摊儿”的效果明显不如在公园门口和超市门口。他以前就经常去人定湖公园东门。但因为最近城管查得很严，公园门口和超市门口不让摆摊儿了，如果被城管逮到了，展板和“单子”就会被没收，没是办法，他只好打一枪换一个地方。“选地点还是挺费心思的，摆摊一定要选视野开阔、交通方便的地方，因为那里人流多，也容易看到查摊儿的城管。我们有时候在路口，有时候在不容易被发现的小区门口，打游击呗。”
从4点半到5点左右的半个小时里，经过小孙的展板，有的行人会停下来看看，有的人会顺手抽走一张“单子”，但没有什么人和小孙攀谈。小孙无奈地说：“再等一个小时，看6点左右下班的时间，有没有客户，如果没有，明天就不来这儿了。”
“摆地摊儿”也无奈
既然宣传的“效果”并不好，还有被城管驱赶甚至没收物品的风险，为什么还出来“摆摊儿”呢？对于这个问题，小孙没有正面回答。
“谁不知道坐在有空调的门店里舒服呀，出来摆摊儿对我们来说也是没有办法的事儿。”一家中介的店经理苦着脸向记者介绍说。据他介绍，出来“摆摊儿”在他们内部比较正式的场合被称为“社区客户开发”，摆摊儿开始多起来是从2008年经济危机后。为什么从那年开始多起来呢？主要还是那一年受政策影响，中介的业务有些不好干了，那个时候没人敢买房了，有些门店都因为没生意而倒闭了，剩下的中介为了找客户，必须从“坐着干”变成“站着干”。
“现在，差不多每个中介公司对中介人员都有工作量的要求，规定一天要带多少客户，打多少个电话。那些没有客户的业务员，就只能出来摆摊儿。”这位店经理进一步解释说。
现在摆摊儿的中介比起以往显得特别的多。这位店经理认为还是与目前的市场不好有关。“现在，受政策影响，买卖双方都有观望的心态，一些房主并不着急卖房子，一些客户也不愿意来看房。我们不能坐在门店里等呀，主动走出来和客户沟通呗，即使没有成交，也赚个人气。”
另外，他还向记者介绍，“以前，出门摆摊儿的经纪人大多是新来的经纪人，因为他们手里没什么客户。现在不同了，很多门店的经理都出来了，市场不好啊。”
本文来源：新华网
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王晓易_NE0011
