售墓小姐改做售楼员 销售人员称卖墓卖楼差不多

张雨菲(化名)15年前刚大专毕业的时候，就去卖公墓了，10年间，确实是赚了不少钱。2008年，葛优主演的《非诚勿扰》全国上映，张雨菲深深地被电影中那个卖墓地的女朋友给刺激了，坚决不再卖墓地，直接改行做售楼员。张雨菲总结说，其实卖楼盘和卖墓地，形式都是差不多的。

相同点一：分期开发 价格递涨

房地产开发商拍到一块土地后，并不是进行一次性开发，而是分成若干期，等到全部封盘的时候，少则两三年，多则五六年。在这个开发周期当中，土地价格不断升值，房价自然也是水涨船高。

而墓园同样是进行分期开发的，而且后期的价格肯定会比前期的价格贵。盛京寝园是1998年拿到的地皮，一期开发时，最便宜的区域只有5600元，使用年限是50年。现在，最便宜的一期墓地价格是11980元，而二期最便宜的墓地价格则是21800元，涨幅差不多是50%，使用年限只剩下35年。销售人员介绍说，未来，还会有三期、四期等开发区域，价格肯定是越来越贵的。

相同点二：朝向不同 价格悬殊

位于沈河区彩电塔附近的一处高档楼盘，目前均价是1.8万元/平方米，而只有40平方米的朝向为北面的房子，单价只有1.4万元，差价就高达4000元/平方米。

在墓园销售市场，朝向更是墓地价格的参考指标。通常，朝西的墓地最便宜，而坐北朝南则是最贵的。陶然寝园已经开发到了第6区，以一块2平方米左右的标准双人墓地为例，一般朝西的价格是15000元左右，朝南的则要达到20000元，价格相差30%左右。

相同点三：购买房产 赠物业费

在楼盘促销期间，赠送给业主几年的物业费，是开发商经常使用的手段之一。目前，在沈阳房地产市场上，老客户带新客户，给老客户减免物业费，已经成为普遍的促销手段。

购买价位比较高的墓地，同样也可以享受到减免管理费的待遇。沈阳大多数墓园收取的管理费，每年是墓园购买价格的1%。比如消费者花费2万元购买了一块墓地，那么每年的管理费就是200元。天山福园和陶然寝园的墓地使用权都是20年，这两家墓园都会赠送20年的管理费。20年之后，再一次性交纳10年或者20年的管理费。和在售的楼盘一样，墓地销售员也会告诉消费者，如果使用权到期之后，只要不拖欠管理费，墓地还是可以继续使用的。同样和在售的楼盘一样，谁也不能对使用年限到期之后，是否能继续使用墓地，给打出包票。

相同点四：市区市郊 差距悬殊

一环内的房子，贵过二环；二环内的房子，贵过三环……这差不多是中国每个城市楼盘的定价规律。业内人士认为，市中心的房子无论是定价，还是涨价或降价幅度，都会比市郊大得多。

在沈阳，位于东陵后山的盛京寝园和棋盘山附近的天山福园，价格是比较贵的，和其他墓园相比，这两家墓园算是市区内的，从市中心出发，大概只需要30分钟左右的车程。而陶然寝园、大河贝墓园等，都位于铁岭附近，价格确实也比市内的低了一个档次。在沈阳市区内的墓园，基本找不到万元以下的墓园了，而抚顺、铁岭等地的墓园，花费五六千元，还是可以买到一块墓地的。数据显示，这10年来，市区内的墓地价格也比市郊上涨的速度要快。