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差价赔付协议是否靠谱儿 苏楼市大佬众说纷纭

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随着楼市调控的不断深入,全年销售目标“大限”将至,各大开发商的压力也逐渐增加,降价之声日渐高涨。7日,青剑湖公馆首次将差价补偿条款写到合同中,明确表示一旦房价下调将全额赔付购房者的差价。这一协议刚一推出就引发了购房者和业内外人士的广泛讨论,而各对于这个补偿条款的解读也观点不一。在许多微博网友发表自己观点的同时(>>>>>苏首现差价补偿 开发商承诺买房至交房期间不会降价),开发商和业内专家也给出了自己的意见。

竞争对手:补偿差价协议炒作味道浓烈

目前,由于政策持续收紧,特别是信贷政策对开发企业的全面“封锁”,开发商过冬也“没有余粮”。在成交萧条的大背景下,青剑湖推出这一策略也令其许多竞争对手感到意外。

谈到差价补偿协议,鑫苑国际城市花园营销副总马红科认为,“房地产调控不断深入,开发商纷纷采取打折促销,青剑湖公馆的这种做法只是为了顺应市场而采取的一种营销手段,但另外一个方面也是为了引爆市场、增加购房者的关注。”

从买房送地到常州置业顾问跪地求人买房,开发商新的营销噱头花样翻新,更有网友戏称:“人类已经无法阻止开发商卖房了。”但也有业内认为差价补偿协议这种营销手法不适宜广泛推广。

江苏友谊合升营销总监于东涵就明确表示“不会模仿!”在他看来,“这只是个别企业短时间内的企业行为,不适合在全行业推广。如果房价下降开发商要补差价,那房价上涨购房者要不要也补给开发商那部分购房的差价呢?房屋买卖也应该和其他交易一样是双方在自愿的基础上建立的契约关系,双方都要有一种契约精神。”

业内杨肇锋:差价赔付策略一石二鸟

苏州市房地产行业协会副会长杨肇锋认为,“差价赔付对于旧有的业主吃了个定心丸,他们不会闹事;对于新的购房者可以吸引他们进来买房。这是一种好的策略,一石二鸟。”

在差价赔付的操作上,杨会长给出了自己的建议,“问题是开发商能保证多少,万一房价下跌20%-30%,开发商能不能承受住?所以在这种情况下,这种差价补偿策略适用于比较小的盘尤其是一些尾盘。这种保证有利于房子促销,我认为这不失为在最近情况下促销的一个好方法。”

此外,杨会长与江苏友谊合升营销总监于东涵的观点不谋而合,“个别楼盘这样做,不至于大家群起效尤。每一个楼盘情况不同、开发商知名度不同、产品定位不一样,不可能会照着套用别人的模式。即使造成全面模仿的情况,也是好事,它使得市场转危为安了。”

法律顾问:赔付协议存“隐忧”

“差价补偿条款”在房地产行业竞争中早已有之,在近期“退房”频发、售楼处被围事件增多的风口浪尖重新被开发商拾起。对此,苏州市律师协会某资深法律顾问分析指出,差价补偿协议作为附件写入合同中,是具有法律效力的。但是不排除发生纠纷时开发商钻合同文本的空子,比如“差额”、“实际成交均价”都没有明确写出是如何计算的。

无论是炒作噱头还是“真心实意”,差价补偿协议能否在未来一段时间内发挥效应,让开发商和购房者的真正吃下“定心丸”还有待时间的检验。

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